王通：淘寶分銷策劃市場需求巨大

目前，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始從開淘寶店開始試水來做電子商務(wù)，促使淘寶店數(shù)量急劇上升，剛剛查詢了一下，淘寶店鋪已經(jīng)超過365萬個。用于店鋪越來越多，競爭自然越來越激烈，一個企業(yè)如何才能通過淘寶把自己的產(chǎn)品瘋狂的賣出去呢？

 

 

傳統(tǒng)開淘寶店路子如下：
1、注冊淘寶店鋪
2、裝修淘寶店鋪
3、進(jìn)行推廣促銷
4、積累店鋪信譽
5、逐步提升銷售

這是傳統(tǒng)思路下去開展，成功之路是非常漫長的，殘酷的，渺茫的，因為淘寶賣家已經(jīng)有三百多萬，并且每天都還在瘋狂增長之中，與你同樣操作的競爭對手不計其數(shù)，如同千軍萬馬過獨木橋，結(jié)果自然可知。

 

 

記住：換個角度看問題，一切變的更容易！

 

 

從傳統(tǒng)角度來看，淘寶店越來越多，競爭越來越厲害，這是擋都擋不住的發(fā)展趨勢。既然如此，我們能不能借勢，換一種運作思路，用顛覆式的思路，將我們的淘寶店開成功呢？

 

當(dāng)然可以，書慧同學(xué)就是這樣的高手。

 

 

書慧是我的中學(xué)同學(xué)，智商甚高，大學(xué)就讀于解放軍信息工程大學(xué)，曾榮獲全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽一等獎，還沒有畢業(yè)就被華為招募走，在華為前兩年中做技術(shù)研發(fā)，一般在華為做技術(shù)的都比較累，甚至還發(fā)生過過勞死的情況。不過他在做技術(shù)研發(fā)那兩年，常常覺得太輕松了，很多時候閑的荒，后來無聊，就調(diào)到了市場部門，結(jié)果在市場部門呆了兩年，覺得生活太平淡沒意思。就辭職創(chuàng)業(yè)了.....

 

 

他辭職的動機是什么呢？

 

 

原來他們做市場，忙的時候巨忙，但是大部分時間很閑，一次與一個網(wǎng)友聊天，那個網(wǎng)友自己開淘寶店，一個月能夠賺300元，讓他羨慕不已。要知道，他年薪20萬，一天的工資也不止300元，為什么能夠讓他羨慕不已呢？ 因為他自己從來沒有通過網(wǎng)絡(luò)賺過錢。于是帶著這種羨慕的心情，他業(yè)余也開始了淘寶創(chuàng)業(yè)。他沒有想到的是，第一個月他就賺了3000元，于是他信心大增，開始進(jìn)一步研究淘寶，后來收入高于工資之后就辭職了。

 

 

他剛淘寶店的時候，我曾看過一眼他的淘寶店，讓我對其所做之事不曉一顧。賣的都是二三十元的杯子，單價這么低，還需要麻煩的物流，這能夠賺個屁錢。因為我的理論是：非暴利不合作，單件產(chǎn)品沒有幾百元利潤是不做的。

 

 

一年之后，我再看其店，看起來很一般，做了一年僅僅只有四鉆，練皇冠都沒達(dá)到，肯定不成功。于是在閑聊的時候，我就嘲笑他....

 

 

結(jié)果呢，這哥們給我了幾個數(shù)據(jù)，讓我驚呆了。

 

50%：他賣的產(chǎn)品雖然單價低，但是利潤比并不低，能夠達(dá)到50%，只要量大，還是很賺錢的。
10萬：過去一年，他通過淘寶賣出了杯子超過10萬個，并且他沒有雇傭一個員工。

我說哥們你吹牛，說這不可能，如果你賣出了這么多杯子，你的淘寶店早都該是皇冠店了，為何現(xiàn)在僅有四鉆呢？

100：他說自己的淘寶店只是一個示范店而已，在淘寶上，他發(fā)展有100多家分銷商。在淘寶上的：STIO表情杯、大瓷大杯等品牌，都是他利用淘寶分銷賣火起來的。

 

 

 

這招果然聰明：
1、節(jié)省客服壓力：加盟店幫你做了客服
2、節(jié)省推廣成本：都是加盟店幫你推廣
3、迅速銷量做大：100家賣，每天每家賣出5單，你的銷售量就超過10萬。

 

 

 

開淘寶店的人越來越多，但是其中有非常多的人雖然會開淘寶店，但是卻沒有好的產(chǎn)品，并且這樣的人越來越多，所以，發(fā)展淘寶分銷是一個很好的模式。

 

 

但是，淘寶分銷平臺大家都知道，企業(yè)為何自己不做，而讓他來做呢？

 

 

他說，雖然淘寶很早就有了淘寶分銷這個平臺，但是平臺只是工具，想要把這個工具用好，不是走一下工具的流程就OK了，關(guān)鍵是要其他方面的工作才行，具體要做好那些工作呢？

給期喝了不少好酒，才透露出以下關(guān)鍵的幾塊：

 

 

1、產(chǎn)品價值塑造：把產(chǎn)品包裝的很好賣，才有人愿意分銷。

2、示范店的裝修：示范店的各方面都是分銷店的榜樣，必須花心思。
2、數(shù)據(jù)包的制作：數(shù)據(jù)包可以讓無成本鋪貨自動化，非常的關(guān)鍵。
3、分銷商的招募：了解賣家心理，在賣家圈有一個好人緣很有用。

4、分銷商的培訓(xùn)：用自己的經(jīng)驗培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助每一個分銷店都賺到錢，這最為重要。
5、售后服務(wù)體系：徹底解決分銷網(wǎng)店各個方面的后顧之憂，例如退換貨問題等等。

 

 

 

確實如此，搞淘寶分銷，就像在線下發(fā)展代理商，原理是一樣的，只不過通過互聯(lián)網(wǎng)和淘寶分銷平臺，讓這種模式成本降到了最低，發(fā)展速度提升到了最快，并且其中大部分環(huán)節(jié)都可以全自動的完成。

 

最近，在我的建議下，書慧開始總結(jié)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，然然后在書慧個人網(wǎng)站和電子商務(wù)江湖逐步用視頻和文章的方式放出。對淘寶分銷感興趣的朋友，可以與其交流。QQ：8937612 個人網(wǎng)站：http://www.cn006.com

 

 

 

 

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，不管B2B、B2C、C2C、M2C等等，這所有的概念都是浮云，最核心的還是如何賣產(chǎn)品賣出去，賣出量，量大就成功了。

 

 

 

傳統(tǒng)企業(yè)盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，就算燒錢也不一定成功，如果企業(yè)采取：B2C+淘寶分銷的模式，可以低風(fēng)險的迅速讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣產(chǎn)品，想不熱賣都難。所以針對傳統(tǒng)企業(yè)開展淘寶分銷的外包服務(wù)市場需求是巨大的！

 

 

 

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作者：王通

首發(fā)：電子商務(wù)江湖