王通：阿里巴巴衛(wèi)哲離職的原因分析

    今晚網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)^條：阿里巴巴上市公司CEO衛(wèi)哲引咎辭職，馬云在過去一個(gè)月感到很痛苦、很糾結(jié)、很憤怒。看了衛(wèi)哲和馬云兩個(gè)人的"內(nèi)部郵件"，話題似乎都圍繞著“部分客戶有欺詐”這一話題，這讓許多業(yè)內(nèi)評(píng)論高手覺得很奇怪。其實(shí)呢，明眼人不難看出，這僅是一個(gè)導(dǎo)火索或者表面說辭而已，背后真正的原因是什么呢？ 我且站到阿里巴巴B2B發(fā)展的角度分析一下。

 

 

    阿里巴巴網(wǎng)站在馬云親自掌管的時(shí)候，一直在告訴發(fā)展，吸引整個(gè)行業(yè)的目光，后來阿里巴巴成立集團(tuán)，旗下公司越來越多，馬云不想把自己搞的那么累。于是大價(jià)錢請來了衛(wèi)哲。多大的價(jià)錢呢？ 在阿里巴巴上市公司里面，衛(wèi)哲的股份比馬云還要多，由此可見馬云對衛(wèi)哲的期望有多么的高。

 

 

   但是，衛(wèi)哲搞財(cái)務(wù)出身，玩數(shù)字行，但是對電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，懂的太少，所以只能一切以業(yè)績數(shù)字為目標(biāo)，結(jié)果呢？ 出現(xiàn)以下情況：

 

1、銷售團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)為導(dǎo)向，破壞了企業(yè)原則，讓幾千家騙子企業(yè)入住阿里巴巴，給阿里巴巴的客戶和聲譽(yù)帶來了巨大損失。

 

 

2、阿里巴巴網(wǎng)站出現(xiàn)為老先衰之勢。衛(wèi)哲掌管阿里巴巴網(wǎng)站這幾年，阿里巴巴很明顯的缺少了創(chuàng)業(yè)的激情，變成了守業(yè)之態(tài)。同時(shí)，阿里巴巴上市公司股票長期處于破發(fā)狀態(tài)，這么久了，衛(wèi)哲也沒有好的經(jīng)營創(chuàng)新對策，促使馬云很失望。

 

 

3、阿里巴巴網(wǎng)站在過去三年中在外貿(mào)領(lǐng)域落伍了。從2008年開始，金融危機(jī)雖然對外貿(mào)行業(yè)的巨大沖擊，促進(jìn)了外貿(mào)電子商務(wù)模式的巨大變革，在這場變革中，阿里巴巴沒有跟上。

 

 

2008年金融危機(jī)，由于許多國家采取了貿(mào)易保護(hù)，促使中國外貿(mào)B2B越來越難做。但是呢？從山寨和仿貨為突破口，非常多的企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，自己其實(shí)不需要阿里巴巴，花上幾千元就可以建設(shè)一個(gè)外貿(mào)B2B2C的商城，然后通過SEO或者Adwords推廣，可以接把自己的產(chǎn)品賣給國外的終端經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者，并且是先收錢再發(fā)貨，同時(shí)還是非常的暴利的.

 

 

在這種模式帶動(dòng)下，出現(xiàn)了什么情況呢？我在《瘋狂賺錢的外貿(mào)B2C行業(yè)》中提到過：你只需要在英文Google或者yahoo搜索引擎中輸入一個(gè)知名品牌的衣服、鞋子、寶寶、手表、首飾以及其他相關(guān)方面的關(guān)鍵詞。前10頁的100個(gè)網(wǎng)站中，最少有80個(gè)是中國公司的，其整體規(guī)模大家可想而知。

 

 

在這個(gè)過程中，崛起了蘭亭、大龍、還有一直向阿里巴巴叫板的敦煌網(wǎng)，同時(shí)呢，還有數(shù)不清的低調(diào)賺錢的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)。一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，年賺百萬美元的就數(shù)不清了，10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)一年做到幾千萬美元的也不少，甚至還有上千人的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)運(yùn)營幾千個(gè)B2C網(wǎng)站年銷售做到10億美元規(guī)模的。

 

 

 

在過去三年這股外貿(mào)電子商務(wù)迅速發(fā)展的洪流中，無數(shù)個(gè)公司都賺到錢了，而一直喊自己是全球最大外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)的阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)展卻在未老先衰。在經(jīng)營模式上沒有任何創(chuàng)新，在運(yùn)營策略上，固守成規(guī)。盡管外貿(mào)通會(huì)員費(fèi)一直在降，但是對外貿(mào)企業(yè)的誘惑力卻越來越小，因?yàn)檫@個(gè)模式OUT了！

 

 

去年，阿里巴巴跟風(fēng)敦煌網(wǎng)倉促上線了一個(gè)aliexpress.com 可惜有形沒神，這么久了，依然發(fā)展的不怎么樣。而敦煌網(wǎng)發(fā)展越來越好，王樹彤天天在博客和微博上嘲笑阿里巴巴落伍，這讓馬云很不爽啊。

 

 

你看人家騰訊，若要模仿誰，保證不出一年將對方干倒，而阿里巴巴搞出一個(gè)aliexpress，卻動(dòng)不了敦煌網(wǎng)幾根毫毛，這是什么原因呢？當(dāng)然是運(yùn)營的問題了，那么COO也該同時(shí)下課了。

 

 

同時(shí)看看阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)和支付寶，CEO比起衛(wèi)哲名氣差的遠(yuǎn)，不過他們把這兩個(gè)公司運(yùn)營的令整個(gè)業(yè)內(nèi)為止興奮。盡管支付寶發(fā)展好的讓馬云害怕，去年馬云還曾經(jīng)公開批評(píng)過支付寶團(tuán)隊(duì)不給力。相比之下，對于讓自己一直驕傲的阿里巴巴網(wǎng)站被衛(wèi)哲搞成如此的衰樣，馬云心里是什么難受的滋味可想而知。

 

 

一般大公司高管離職，都會(huì)給足對方的面子，甚至還授一個(gè)名義顧問什么的。而這次衛(wèi)哲辭職，卻用了“引咎”這樣一個(gè)閃耳光的詞。可想過去一個(gè)月，可見馬云對衛(wèi)哲有多么的憤怒，對處理阿里巴巴高層團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的事情上有多么的糾結(jié)，最后做出了一個(gè)讓離職人員痛苦的決定：CEO、COO、CPO集體下課，全體阿里巴巴網(wǎng)站人員集體檢討，接受批評(píng)與自我批評(píng)。這樣才能讓外界看到阿里巴巴的決心，才能給阿里巴巴集團(tuán)下其他公司給與警告，才能給阿里巴巴網(wǎng)站重新崛起給與新的期望！

 

 

 

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作者：王通

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