王通：細(xì)分領(lǐng)域的理論策劃隨筆

我不會(huì)設(shè)計(jì)

但是，我懂設(shè)計(jì)

幾個(gè)月前，在給一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友交流的時(shí)候，在不到兩小時(shí)的時(shí)間中，我?guī)推湔业揭粋€(gè)全新的定位，并且為其策劃出一套系統(tǒng)化的理論。今天在博客中分享一下這套理論的策劃思路，也許能夠給你啟發(fā)。

這位哥們從事設(shè)計(jì)十幾年，各種設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)沒少拿，但是個(gè)人發(fā)展卻一直突破不了瓶頸。每當(dāng)我問他擅長(zhǎng)什么，他說包裝設(shè)計(jì)、廣告策劃、平面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷創(chuàng)意等等等等，幾乎廣告公司和設(shè)計(jì)公司干的活，他都會(huì)。我問他那一塊兒你是世界最頂尖的，或者中國(guó)最頂尖的，他很難說。

于是，我給他說，你必須找到一個(gè)自己最獨(dú)特的定位，這樣才容易快速崛起。就像10年前，我雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的很多我都會(huì)，但是我卻定位到了SEO一樣。那么，針對(duì)這位設(shè)計(jì)師，他該如何定位呢？

問：設(shè)計(jì)為了什么？

答：美！

沒錯(cuò)！ 雖然站到藝術(shù)家的角度，設(shè)計(jì)就是為了美。

但是站到商業(yè)的角度，設(shè)計(jì)就為了營(yíng)銷，為了讓產(chǎn)品更好賣。美在不同人的心中，定義不同，無固定套路可尋。但是營(yíng)銷確實(shí)有套路的。所以，不要為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要為了營(yíng)銷而設(shè)計(jì)。

就拿包裝設(shè)計(jì)來說吧，我的朋友華楠曾說過一句話，讓我記憶深刻：很多書本身能夠賣20萬(wàn)冊(cè)，但是因?yàn)榘b設(shè)計(jì)很差，結(jié)果只能賣5萬(wàn)冊(cè)。

事實(shí)上，不僅僅是書，包括眾多商品的包裝設(shè)計(jì)都是如此，大部分設(shè)計(jì)都是建立在模仿和偽創(chuàng)新上，而沒有以銷售為目標(biāo)。由此啟發(fā)，我提出一個(gè)概念：營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)。

核心：為銷售而設(shè)計(jì)！

然后，針對(duì)客戶從看到、到購(gòu)買、再到重復(fù)購(gòu)買為核心，我迅速策劃了一套全新的營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)理念。

第一步：吸引目光

你的商品，擺放在貨架上，設(shè)計(jì)首先的目的，就是讓客戶一眼能夠看到你的商品。如何做到呢？可以通過兩個(gè)方法：

1-1、        顏色差異化：
通過與周圍商品包裝的顏色差異突出，可以迅速吸引目光。

1-2、        超級(jí)大符號(hào)：
通過一個(gè)與客戶容易產(chǎn)品興趣的超級(jí)大符號(hào)來突出。

第二步：誘惑購(gòu)買
包裝設(shè)計(jì)吸引了客戶的目光，客戶拿起來之后，如何誘惑客戶購(gòu)買才是最關(guān)鍵的。如何實(shí)現(xiàn)呢？?jī)蓚€(gè)方法：

 

 

2-1、誘惑性口號(hào)

包裝設(shè)計(jì)上，要突出產(chǎn)品的核心銷售主張，把這句話變成一句誘惑性口號(hào)。
例如: 《藏地密碼》封面的一句話：一部關(guān)于西藏的百科全書式的小說!

《官場(chǎng)筆記》封面上的：公務(wù)員必讀！

 

2-2、好處和感覺
銷售者買產(chǎn)品的目的不是為了擁有這個(gè)產(chǎn)品，而是為了這個(gè)產(chǎn)品帶給自己的好處和感覺，所以在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，要突出產(chǎn)品的好處和感覺。

 

第三步：購(gòu)買上癮

如何通過包裝設(shè)計(jì)，讓客戶購(gòu)買上癮呢？這就有很多技巧了，核心還是把兩大營(yíng)銷策略，融入到包裝設(shè)計(jì)中：

 

3-1、上癮洗腦術(shù)

如何能夠通過設(shè)計(jì)加營(yíng)銷策略，讓別人買了還想買呢？有非常多的方法技巧。例如：用包裝設(shè)計(jì)，把不同的產(chǎn)品串起來！我們可以給每一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套圖案標(biāo)志，讓這些圖案像郵票一樣，一套一套的。那個(gè)消費(fèi)者收集到一套，可以兌換什么獎(jiǎng)品，這樣就容易讓人買了還想買。

3-2、后端營(yíng)銷法

產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，也是后端新產(chǎn)品的廣告，這個(gè)營(yíng)銷套路，融入到包裝設(shè)計(jì)中，一樣非常的管用，并且還可以開發(fā)出非常多的后端價(jià)值。例如我在清華大學(xué)出版社出的一本書的封面中，我放了這樣一段話：購(gòu)買本書，請(qǐng)加作者QQ：4006060210，前1000名可以免費(fèi)索取價(jià)值上千元的視頻教程一套。

許多人，一看到此話，立刻就購(gòu)買了此書，回頭還會(huì)加我們的企業(yè)QQ，我的企業(yè)qq簽名里面自動(dòng)會(huì)告訴他們免費(fèi)獲得我的這套視頻教程的方法。那么，這些人不少會(huì)轉(zhuǎn)化成為我的培訓(xùn)或者咨詢服務(wù)的客戶。

就這樣，一套系統(tǒng)化的《營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)》理論框架就出來了，一共三大步驟，六個(gè)方面。當(dāng)然，六個(gè)方面中，每一個(gè)方面，都還有許多具體的設(shè)計(jì)方法和營(yíng)銷招數(shù)，只需要再細(xì)化就OK。此文中簡(jiǎn)短的講解這套理論，你的啟發(fā)和收獲大么？ 歡迎通過博客留言與我交流。

除了包裝設(shè)計(jì)，過去兩個(gè)月，我還策劃了7個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的理論構(gòu)架，這些理論將在明年通過我的合作伙伴，在互聯(lián)網(wǎng)上逐步推出。

有朋友問我：王通，你一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的，怎么能夠快速的在你不熟悉的領(lǐng)域策劃出一套適合實(shí)戰(zhàn)的理論呢？

答案很簡(jiǎn)單：人性是相同的，而哲學(xué)是一切學(xué)科的根源。而我，對(duì)人性有眾多思考和總結(jié)，同時(shí)我也總結(jié)了一套我自己的哲學(xué)思維。我相信大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而能全。任何領(lǐng)域，真正有用的方法都很簡(jiǎn)單！

過去兩年，我接觸了眾多領(lǐng)域的高手，很多一見如故，雖然我們不同行，但是在探討過程中卻發(fā)現(xiàn)，其背后的原理卻是相同的。例如，我去年認(rèn)識(shí)的馮鐘云老師，他在十分鐘時(shí)間內(nèi)就顛覆了我對(duì)武術(shù)的認(rèn)識(shí)，并且給我講明白了傳統(tǒng)武術(shù)的原理。

2006年的時(shí)候，我曾經(jīng)在一篇《站外互聯(lián)網(wǎng)之外看互聯(lián)網(wǎng)》的短文中提到：

“一個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度越快，它整體環(huán)境就可能會(huì)越浮躁，在這種環(huán)境中，大部分人都容易被環(huán)境所影響，追逐流行變的特別的浮躁。”
“站到互聯(lián)網(wǎng)之外，把互聯(lián)網(wǎng)看成一種工具，一切都會(huì)變的非常的清晰，這樣從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)來分析互聯(lián)網(wǎng)，你還可以看到非常多的好機(jī)會(huì)。如果去更加務(wù)實(shí)的來做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的話，成功幾率將會(huì)增加很多。”

“站在互聯(lián)網(wǎng)之外看互聯(lián)網(wǎng)，站在產(chǎn)業(yè)之外看產(chǎn)業(yè)，換個(gè)角度，你可能會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)！”

換個(gè)角度看問題，一切變的更容易！

 

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作者：王通

首發(fā)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃網(wǎng)