王通：傳統(tǒng)企業(yè)該如何做電商

過去一年，每月都去一趟廣州或者深圳，與非常多的傳統(tǒng)企業(yè)老板進(jìn)行了交流，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的企業(yè)都開始關(guān)心網(wǎng)絡(luò)了，都開始進(jìn)軍電子商務(wù)。但是絕大部分都在賠錢，結(jié)果相當(dāng)慘痛，例如有企業(yè)一年投入了2000萬，結(jié)果當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)只帶來了20萬銷售額，還有企業(yè)花了幾百萬，連自己的網(wǎng)站都還沒有上線。

 

出現(xiàn)如何結(jié)果，歸根結(jié)底有三個(gè)原因：
1、電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)大拼燒錢，太浮躁！
2、實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)人才太少，被忽悠！
3、做電子商務(wù)的思路不對(duì)，必失??！

 

但是呢？

還有一少部分是在低調(diào)的賺錢的，只是他們的做法比較聰明罷了。
1、避免了盲目建龐大電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)
2、避免了自己直接投放廣告去燒錢的風(fēng)險(xiǎn)
3、充分發(fā)揮了企業(yè)自身多年的經(jīng)驗(yàn)和資源

 

他們采取的是什么思路呢？
答案非常簡單：打網(wǎng)絡(luò)品牌+建網(wǎng)絡(luò)渠道！

 

如果傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品，你讓一個(gè)整天做生產(chǎn)的工廠，突然來做電子商務(wù)，這領(lǐng)域跨的也太大了，成功率自然會(huì)很低。所以許多在傳統(tǒng)行業(yè)玩的很轉(zhuǎn)的老板一進(jìn)軍電商，用不到一年就折騰的快的抑郁癥了。

切記：電子商務(wù)他還是商務(wù)，商業(yè)的本質(zhì)沒有改變，只不過是銷售方式變了。

于是一些比較聰明的人就開始這樣來玩。

 

第一步、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求來打造新品牌

 

在互聯(lián)網(wǎng)上調(diào)查用戶的需求，用不著找調(diào)查公司，更用不找買那些忽悠外行的報(bào)告，最簡單的方法就是用工具，看數(shù)據(jù)。

什么工具呢？
1、淘寶指數(shù)
2、百度指數(shù)
3、keywords tool

 

通過淘寶指數(shù)，針對(duì)某一類某一詞的搜索量、成交量、客戶分布、類型等等數(shù)據(jù)都一目了然。花一點(diǎn)時(shí)間，就可以找到市場(chǎng)需求相對(duì)大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，但是缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的小領(lǐng)域。

 

百度指數(shù)是查詢百度的數(shù)據(jù)，通過關(guān)鍵詞搜索量也可以當(dāng)做一個(gè)有效的參考。而谷歌的keywords tool可以根據(jù)關(guān)鍵詞查詢某一類產(chǎn)品在世界各地的需求量。

 

第二步：用網(wǎng)絡(luò)手段來快速打造品牌

 

許多年前，俺就說過，互聯(lián)網(wǎng)是打造品牌成本最低的地方。
為什么呢？
1、成本低
2、效果快

 

品牌定位做好之后，只需要花上300萬就可以在一年之內(nèi)打造出一些知名度還不錯(cuò)的品牌出來。當(dāng)然，手段很重要。

什么手段呢？

堅(jiān)決不能硬廣告砸，這點(diǎn)錢若去門戶砸，燒不了一個(gè)月。

 

如何操作？

 

首選：文章

任何方法，出招必須狠，執(zhí)行更要狠！只要夠狠，效果超出想象。

兩三天一篇文章、每篇軟文發(fā)100個(gè)新聞網(wǎng)站、然后配合論壇帖子再推一下，只要執(zhí)行力夠跟，這樣一年就可以整出100篇軟文，用不了幾個(gè)月，就是鋪天蓋地的效果。

如果軟文策劃的到位，然后再配合一些宣傳，品牌影響力很快出來了。
從那幾個(gè)角度呢？
1、新聞角度：沒有新聞要制造新聞
2、客戶角度：情緒會(huì)傳染，制造客戶口碑現(xiàn)象
3、行業(yè)熱點(diǎn)：讓品牌成為行業(yè)的一個(gè)話題，自然會(huì)成為引領(lǐng)小領(lǐng)域的品牌。

最重要的是，這些軟文會(huì)自己長腿，你可能只花錢發(fā)了100個(gè)網(wǎng)站，結(jié)果可能會(huì)在上千個(gè)網(wǎng)站上有,并且大部分會(huì)一只保存著，不斷會(huì)有人看到。

 

次選：微博

微博目前已經(jīng)成了中國最大的新聞媒體了，越來越多的人起床前，睡覺前，休息時(shí)，都喜歡從微博上獲取信息，通過微信進(jìn)行交流。

利用微博宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了，這里就不多說了。

其他方法就更多了，配合就OK! 招不要多，夠狠就行！

 

第三步：建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
自己建一個(gè)電商網(wǎng)站來運(yùn)營，沒流量，還累人。最好的辦法是自己就把產(chǎn)品整好，品牌整好，這樣讓別人來幫你銷售。天貓可以代運(yùn)營、淘寶可以搞分銷、其他那些京東商城、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、唯品會(huì)……等等網(wǎng)站，你都可以供貨，或者找擅長的合作伙伴就OK了。

這時(shí)候，你只需要把這些渠道都整好了，不用你自己去燒錢推廣，銷售量自然就起來了。
去年在一個(gè)會(huì)上見到了老馬，他原來是做網(wǎng)絡(luò)公司的，后來把自己的公司關(guān)掉去杭州做電商去了，最初用傳統(tǒng)電商模式，累的死去活來，賠的一塌糊涂。后來用了這個(gè)思路之后，在公司人員減少了一半的情況下，半年輕松做到了五千萬銷售額。
做什么領(lǐng)域，都不能用大眾用濫的思路來做，不然就是累。換一個(gè)思路，做自己擅長的，讓別人也做他們擅長的，合作一下，成功就容易多了。
春節(jié)后第一篇博客，分享一下這個(gè)思路，歡迎探討交流，郵箱：wangtong@tongwang.cn

 

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作者：王通
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