王通：如何發現被你忽略的價值

 

商機無數不在！
價值無處不在！
你身邊有非常多如金子般有價值的事物，一直被你所忽略。

大部分人在機械的忙碌著，缺少靜心的思考，如果你已經連續多年奔波忙碌卻無所收獲，此刻你該暫停一下，靜下心來，總結、分析、體悟一下，你可能會有非常大的收獲。此文將給你分享一些思路，也許能夠給你有所啟發。 

請大家先記住并思考一下這句話：絕大部分的商業都是建立在信息不對稱的基礎上的！

這句話很抽象，所以我總結了一句比較直白的話：你知道的很多非常簡單的事情，對某些人和企業是非常有價值的！

 

舉一個例子來說明一下：網站流量統計分析這個工具，是做網站的人都知道的，免費的到處都是，對做網站的站長而言，是很平常的。但是，對絕大部分傳統企業老板而言，這個工具可不是很平常的工具。在給一些傳統企業做網絡營銷咨詢的時候，我發現非常多的傳統企業一年花了幾萬，甚至幾十萬網絡推廣費用，都花的稀里糊涂。如果你告訴他，有這樣一個工具，具備以下功能：
1、可以幫他分析到他的那些推廣見效果了，那些推廣沒有見效果；
2、每天帶來多少潛在客戶，這些潛在客戶來自什么國家，什么地區；
3、這些流量來自那些搜索引擎，用的是什么關鍵詞？
4、這些流量在網站瀏覽了那些網頁？
5、等等推廣效果的準確數據。

這時候，傳統企業老板為非常驚奇，他會想不到還有這樣一種工具，對他們真的是太有用了。于是我將一套網站流量統計分析系統的基礎上，增加了一個讓企業方便生成和打印報告的功能，然后包裝了一個新的名字：網絡營銷分析系統，以上千元的就價格，銷售了不少。同時也當作了免費贈送給客戶的工具，客戶獲得之后，都會非常感謝，同時會想，既然我敢教他如何檢測網站推廣的效果，說明我們的網絡營銷策劃是非常有效果的，不然我也不敢教他。這個工具也曾經幫助我省去了很多談判的時間。

當然，我還看到非常多的商業化更加成功的公司，把這類產品賣給一些大企業，收費更高，一年都是十幾萬，但是那些企業卻覺得非常的值。

 

為什么同樣一個差不多的產品，在有些人眼里一文不值，在有些人眼里價值幾千元，而在有些企業眼里價值十幾萬。為什么呢？

答案：站的角度不同！價值自然不同！

 

在商業化運作能力逐步提高的過程中，我越來越深刻的前面提到的那句話：你認為很簡單的事情，對某些企業和人而言可能是非常有價值的。

 

所以，判斷一個產品、服務、經驗等等的價值的時候，不要站到我們自己的角度去考慮，如果你總站到自己的角度，你就會忽略掉非常多的價值。要挖掘出更多的價值，就需要換一個角度思維，留我離位，站到客戶的角度去考慮。看看你的這個產品和服務能夠給他創造多大的價值，然后就可以收取一個合理的費用。

 

記得2002年我最早開始做SEO和網絡營銷策劃服務的時候，收費價格全部都是讓客戶自己出，記得最早的一個客戶收費僅收了500元，而現在我在幫一個企業或者網站做網絡營銷策劃的時候，一個客戶收幾十萬。其實比起最早那個客戶，做的工作量都是差不多的，為什么收的服務費有近1000倍的差別的呢？很簡單, 服務的客戶不同而已。以前雖然收費低，但是客戶比較低端，幫客戶產生的價值是有限的,所以收費低；現在收費雖然很高，但是幫客戶創造了更多的價值，比起給客戶創造的價值，這些服務費用又是非常少的。所以一切就是這么自然而言的。

 

后來，為了為了繼續從低端客戶需求哪里創造價值，2005年，我寫了一本SEO教程，以一個大家都覺得不可思議的高價1200元/本，在過去三年也創造了超過100萬人民幣的價值。同時也推動了我目前開設的SEO培訓業務的持續開展,而我的這個介紹電子書和培訓業務的網站超級簡單，就幾個靜態網頁：http://www.dantangjian4.cn

 

而很多老外就更加牛了，例如有個叫安東尼*埃利斯的小子就更加牛了，他的網站比我的更加簡單，僅有一個網頁。http://www.fastmusclegain.com/  在過去幾年銷售他總結了一套《肌肉暴增 – 如何快速增加體重及鍛煉肌肉》的教程，給自己創造了上百萬美元的收入。

 

每個人身上都有獨特的閃光點，每個人身上都有值得學習的地方，你也擁有值得很多人學習的地方，你也擁有很多人很需要的資源，但是因為他們和你走的太近，你忽略了它們的價值。

 

你是如何看到你知道的一些知識呢?

你是如何看待你擁有的一些資源呢？

 

把你掌握的知識，和資源都列出來，然后留我離位的站到不同的角度去分析思考一下，你就能夠能夠發現非常多的價值。

 

最后，給大家分享一句我很喜歡的話：目清心虛則無障,離我留位則無礙。

 

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作者：王通