l 如果你在英文Google里面輸入一個“cheap jordans”，搜索結果前10頁的英文網站有80%是中國人做的，并且都是B2C外貿商城；
l 如果你在英文Google里面輸入一個“cheap uggs”，搜索結果前10頁的英文網站同樣最少80%以上是中國人做的，并且都是B2C外貿商城；
l 如果你在英文Google里面輸入一個有在世界上有一定知名度的鞋子、衣服、或者包包的品牌名稱，搜索結果前10頁的大部分網站都是中國人做的，你是否感覺到驚奇呢？
l 如果我再告訴你，一個不是特別大的外貿B2C公司能夠在圣誕節來臨之前，一個月花上1000萬元來投放Adwords廣告，你可能更加目瞪口呆... ...
沒錯，這就是瘋狂賺錢的外貿B2C行業，這個行業非常低調、非常沉默、但是他們非常非常的賺錢，今天我將在這篇文章里面像大家揭開這個行業的神秘面紗。
外貿B2C電子商務為什么如此賺錢呢？
外貿B2C行業為什么會發展的如此瘋狂和迅速呢？
這要感謝2008年這一場全世界范圍的金融危機！
也許你覺得有點錯亂了，媒體上不是說2008年的金融危機讓中國的很多外貿企業都倒閉了么？怎么你王通卻說金融危機讓外貿行業蓬勃發展了。且聽我慢慢道來......
話說2008年金融危機發生了，絕大部分資本主義國家顧不得面子問題，也不管世貿組織的約定了，美國來帶頭進行貿易保護主義，大批量減少對中國的產品進口，所以導致了中國不少外貿生產型企業。
但是呢？外國的老百姓確實非常非常非常喜歡中國的產品，如果他們不購買中國的產品，去購買自己國家的產品，成本太高，太昂貴了，本來金融危機已經讓他們收入萎縮了，如果再購買貴的產品，他們怎么能夠受的了呢？
不過，好在互聯網已經在全世界很發達了，他們可以通過網絡，輕松購買到來自中國的非常便宜的產品。而中國的外貿B2C企業呢？ 更加爽了，在國內的價格，把人民幣換成美元賣給外國人，外國人還覺得非常的便宜。
例如一雙靴子在國外的價格是120元人民幣左右，如果放到網上賣給外國人，直接定價是120美元，但是呢？老外覺得很便宜，因為當地商城的價格最少都是360美元以上。從這個現象可以看出，原來的渠道商和品牌商，太TMD的暴利了！
所以，在這場交易中，中國的企業很高興，中國的政府也很高興，外國的老百姓很高興，但是外國的政府不高興，但是他們沒辦法；國外的品牌商不高興，因為他們發現整個互聯網賣的都是從中國來的仿貨，并且這仿貨質量特別的好，甚至有不少都是和正品在一條生產線上出來的。于是他們只能到處投訴，投訴來，投訴去，解決的都是皮毛問題，根本無法解決。
并且，通過過去幾年的發展，這一個領域產業鏈越來越成熟，國內的這些廠家不僅僅提供生產，同時還提供發貨服務，全世界的互聯網已經非常的發達，只需要一周，產品就可以發送到世界各地的消費者手中。而這些外貿B2C企業呢？要做的工作很簡單：
第一步：建設一個外貿B2C網站
這一塊擁有非常多的成熟的，免費的B2C英文商城源代碼，懂點技術一個小時就可以做一個，不懂技術的也只需要花一點點錢就可以找人做一個。
第二步：狠狠的推廣B2C外貿網站：
外貿B2C網站如何進行有效的推廣呢？ 最簡單有效的是兩招:
1、Adwords廣告
Adwords廣告是最直接有限的，當天投放，當天看到回報。過去幾年，我幫助非常多的外貿企業投放Adwords廣告，讓我在Adwords中有很多大客戶賬戶，而這些外貿企業非常大方，他們愿意給我30%的服務費，也就是說，他們給我10萬的廣告費用，我只需要給他們投放7萬就OK。
大家都知道，Adwords的代理僅售20%的服務，這些外貿公司為什么愿意給我如此高的服務，這就是Adwords優化技術了，Adwords功夫高低，測試一天就OK，例如測試一天2000元廣告投放，我只需要花上半小時，然后在我的廣告賬戶里面添加一個廣告組，然后設計好廣告語、選擇好關鍵詞，設置好廣告的相關設置，第二天客戶立刻就可以看到收益。看到收益讓他們覺得很劃算，他們自然會出這個服務費。
2、SEO技術
Adwords廣告畢竟是有成本的，而SEO技術做的好的話，不花錢就可獲得大量的客戶，例如一個精準的關鍵詞排到了Google的首頁，一天可能只帶來300個IP，但是這300個IP轉化成的利潤可能就是幾千美元。由于SEO的成本低，所以過去兩年中，我的SEO賺錢培訓課程中，有相當多的學員都是做外貿B2C的。了解多了，我自己也玩著做一些。
第三步：收錢，整理訂單，然后讓合作企業發貨
外貿B2C公司推廣做好了，每天就是收錢，整理訂單，然后轉交給很多與自己合作的企業榜自己發貨。在過去兩年中，我每次與做外貿B2C的學員交流，你知道他們最大的困惑是什么么？ 就是怕收錢太多，因為paypal很容易封賬戶，可能是因為有少部分客戶投訴，可能是paypal覺得你取錢太頻繁等等，一旦賬戶被封，資金就需要在paypal賬戶上爬上180天后方能取出來，那么多的流動資金半年不能用，很難受人的。就是只有一個人的外貿B2C網站，每天收幾千美元都是很輕松的，那么半個月的錢就是幾萬美元，人民幣幾十萬，如果連續封上幾個賬戶，流動資金可能就斷了。
雜談一些在這領域比較牛的一些企業
所以，幾年前，敦煌網這樣的網站就因為這個因素在低調中發展起來了，敦煌網早期其實就是靠幫這些外貿零售公司收款發展起來的。因為敦煌網在paypal那里放有大額的押金，和paypal簽訂有協議，資金不會出問題，于是就會有非常多的外貿企業為了降低風險，愿意多出一些收款服務費，然后通過敦煌網來賣產品。
除了仿貨，還有非常非常多的正規產品在外貿B2C這塊兒也做的非常的好，例如我的不少學生都是做婚紗的，通過網絡能夠把婚紗賣到100多個國家。因為婚紗是有特殊意義的衣服，所以價格都比較高，而在國外的商場，賣的就更貴了，是非常暴利的產品。而國內很多做婚紗制作的小企業，干脆在網上賣，為國外提供訂制服務，也非常非常的賺錢。
還有還有工藝品、電子數碼產品，外貿B2C這塊也做的非常的好，在電子數碼產品領域，例如Lightinthebox.com就非常的非常迅速，一年都有幾億的銷售額，成為整個業界的榜樣。
當然還有更多NB的公司，采取的是多站點策略，每個網站的銷售額都還湊合，但是幾百個網站加起來，可能比Lightinthebox.com還厲害很多。去年我去莆田玩，朋友告訴我，雖然莆田只是一個縣級市，但是大概有1萬家外貿公司，而當地做的最大的一家公司，僅作SEO的團隊就有400人.其規模可想而知。
外貿B2C讓銷售的中間環節越來越少，讓非常多的中國工廠，可以不經過渠道商的剝削直接將產品賣到全世界的消費者手中，消費者可以買到更便宜的產品，中國工廠可以賺到更多的錢，所以外貿B2C自然會越來越火！
你，準備好了么？
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作者：王通
