淺析四點來提升淘寶客成交率

利用SEO長尾詞理論建設小網站玩轉淘寶客已經成為公開的秘密，隨便搜索一個減肥、保健品等相關的長尾詞，百度搜索結果的前幾頁會出現很多網站首頁，打開網站一看都是做淘寶客的。面對如此激烈的競爭，如何提高淘寶客的成交率呢？

我們模擬一下用戶成交的過程：用戶搜索某個詞語（產品的相關長尾詞），然后在搜索結果中大致掃視一眼（主要是看標題和描述的相關性，不同的網民習慣略有差別），打開自己認為可以獲得有用信息的頁面，發現是推薦購買產品的網站，結果一是關掉頁面，結果二是進入淘寶網站購買。

從用戶成交的過程可以看出，影響淘寶客成交的幾個因素分別是目標關鍵詞、網站排名、網站能否給用戶帶來幫助、用戶對網站的信任程度。想要提高淘寶客的成交率就要從以上幾個因素著手改善網站，因此你需要把握好以下幾招，絕對可以大幅度提高淘寶客成交率。

一、選擇最容易成交的長尾詞

用戶在需要幫助的時候才會去搜索引擎搜索，例如淘寶網上面的減肥藥產品非常多，用戶無法區分哪一種效果好，就想找權威資料來幫助自己篩選。這時候就會想到利用百度搜索（有問題找百度嘛，自然有權威哦）淘寶最好的減肥藥，那么這個詞語就是非常容易成交的。如果用戶搜索“飲食減肥的辦法”，雖然目標人群可能相同，但是消費心理是不同的，因此購買的概率就會下降。

如何選擇最容易成交的長尾詞呢？

（1）收集目標詞語的相關長尾詞，越多越好。

（2）模擬真實用戶。一般我們可以把用戶群體分為兩種：一是不知道淘寶網的用戶；二是知道淘寶網的用戶。首先應該模擬第二種用戶的消費心理篩選最容易成交的長尾詞，因為這類用戶知道淘寶網，信任網上購物并且習慣網上消費。其次，對于第一類用戶，他們大多數屬于年紀較大或者對于互聯網知道比較少，應該更多的側重引導詞語，讓用戶了解網上購物的優點。比如XX減肥藥的價格，這是因為該用戶可能在現實藥店看到XX減肥藥，然后覺得價格高了，這時候正好到網上搜索到底應該多少錢，你的淘寶客鏈接出現的XX減肥藥價格低就很容易成交。小貼士：本文系朋友幫骨干成員郭濤原創，想了解更多信息請訂閱七葉草博客或進入朋友幫論壇查看分享文章。轉載時請保留此版權信息。

二、提升網站關鍵詞排名

關鍵詞排名高，對于大多數網民都會認為該站的權威性比較高，網站流量和成交量都相對更高。提升網站關鍵詞排名是搜索引擎優化排名的事情，本文就不再詳細講解，不明白的可以到我博客了解更多SEO方面的知識。

三、網站要為用戶服務

很多淘寶客網站都是單頁面的程序，上面就是一個排行榜的模式，這樣對于某些關鍵詞效果是非常好的，例如減肥藥排行榜、淘寶最好的減肥藥等等長尾詞效果都非常好。但是當用戶搜索怎么減肥好、有哪些搜身方法等詞語的時候，打開網站都會認為是廣告網站，第一選擇就是關閉網站。

這一點其實和第一點選擇長尾詞是相互關聯的。比如我做的關鍵詞是治療頸椎病的枕頭，那么我的網站只要列出一些頸椎枕信息就可以了；如果我選擇的長尾詞是頸椎病的自我治療，那就不能直接列出淘寶客廣告，而是用文章頁面進行引導。文章內容就是為用戶服務，不要偷懶使用一些偽原創軟件加工文章導致文章沒有可讀性，必須自己手動修改文章、刪除無用信息，給用戶提供需要的幫助。

四、提高網站信任度

向熟人推銷東西總是顯得特別容易，同樣在互聯網上你的網站給人的信任度越高，用戶就越容易購買你推薦的產品。可以從以下幾點提升網站的信任度：

1、淘寶客面對的用戶群體基本上都不知道SEO這個概念，因此網站排名在前面給用戶帶來的第一印象就是權威性，因此排名是非常重要的因素。

2、網站標題和描述中不要出現亂七八糟的字符。很多人為了吸引人的眼球，增加點擊量，會在標題和描述中增加各種字符。其實這是一種不專業的表現，個人感覺就是該網站是90后建立的，不敢相信真實性。

3、網站整體布局。淘寶客網站不需要像企業站一樣看起來正規，但是至少進入頁面過后整體顏色搭配要給人平和感、舒適感，不能一眼看過去就認為是廣告頁面。排行榜的網站可以做的很漂亮，針對前面提到的第一類用戶建立的資訊引導網站也可以做的很漂亮，在合適的時候加入淘寶客廣告能夠引導用戶購買又不影響用戶體驗。

本文主要從目標關鍵詞、網站排名、網站能否給用戶帶來幫助、用戶對網站的信任程度四個方面討論了提升淘寶客成交率的方法。任何理論的東西都是空洞的，必須在實踐中去檢驗、去提升；理論只是提供一個通用的辦法，對于不同的產品還應該從用戶購買心理這種本質的東西出發去建設網站。還要隨時根據網站的數據統計信息來修改網站的結構布局、廣告信息、文章內容。