PPC廣告投放的基本出發點在于：用較低的價格換取較高的點擊轉化率。

 

較低價格是一個相對的概念，需要一個參照物，這需要你以前的數據，那就是平均每一個瀏覽者對于你的價值。

統計一下在一段時間內有多少瀏覽者來到你的網站，他們產生了怎樣的行為，如有多少人注冊了，有多少人咨詢了，有多少成為了客戶，評估這些行為對你的價值，最后估算出每一位瀏覽者的價值，你愿意為之付出的費用。把這作為PPC每一次點擊的參照，當然，你要考慮到通過PPC點擊來的瀏覽者的質量是比較高的，最后確定你PPC的每一次點擊的費用（CPC）。

 

在PPC投放中，提高轉化率的關鍵在于關鍵詞的選擇上。我們通常不期望通過PPC帶來多大的流量，而是帶來高質量的潛在客戶，那么在關鍵詞的定位上需要的是精確，縮小概念的范圍，是一個點的概念，而不是一個面。比如你是一家生成電視機的企業，你采用“21寸液晶電視”肯定比“電視機”這個關鍵詞有效，當然你還可以進一步縮小范圍如“xxx牌21寸液晶電視”。關鍵詞概念越窄，最好不能再分，可能點擊率不高，但是其轉化率會更高，這對于按照點擊付費來說，無疑是很劃算的。當然這要根據公司具體的需求來定了，有的公司希望取得較好的轉化率的同時有較大的流量，可以適當放大關鍵詞的范圍，以期望不要放過每一個可能的潛在客戶；有的公司預算吃緊，那么就需要緊縮關鍵詞。