你要明白一點，你的潛在客戶正在關注這個行業的整體狀況。SEO是團隊工作。一個很糟糕的球員在比賽的時候是可以把整個隊毀掉的。這就是為什么盡管SEO是最有效的營銷方式,但我們仍在努力會尋找一個安全的相互信任的市場基礎。

 

大多數市場營銷和企業高管們在學校并沒有真正了解SEO。當然,他們讀各大報紙的頭版頭條新聞,可能意識到他們可能需要SEO。但是他們并不知道其中的動態性和協同效應。  

 

客戶的顧慮我們要盡力消除，這個漏洞我們要去解決，要讓客戶了解我們SEO優化的真正價值所在。

 

①過程完善

當外部環境的變化迫使一個過程的變化時，這種情況下你會怎么做，過程中的有效進行是至關重要的，即使預算的削減，會讓你很束縛。感覺手腳被綁了似的，你也要讓客戶感受到你在為他做事，你是有行動的。

 

②成果回報

你的客戶感到不安全，不確定和害怕。然后，你必須要去更多的關注，花更多的時間。你的資源正在突破臨界點。當你的客戶不能看到你的SEO努力和傳統營銷（CPC和CPM模式）之間的差異，你不得不勉強承認，你不能保證結果，他們則會向董事會解釋在SEO優化上花的錢不提供任何回報。他們聽到這樣的回答，會給你增加預算嗎，這是不可能的。因為他們沒看到成效。

 

以上的建議可以提供給大家參考，我們在實際定價SEO優化服務的時候，付出和回報是要成正比的，客戶看到成效才不會削減預算，有甜頭才會有動力。