如何讓客戶認識SEO

       很多客戶在和我談網站優化的時候，首先提的就是我需要怎樣的排名，百度、google或者雅虎，在他們的眼里只有排名才能證明我們服務商的價值！

　　其實他們而言排名意味著價值，這點不錯，但是否意味著充分的價值？我想答案在很多時候是否定的。

　　一、關鍵詞的價值

　　做搜索引擎排名的客戶通常都是自己選好關鍵詞，讓服務商做排名，但這關鍵詞是否能夠和所付出的代價成正比？這是個值得思考的問題。打個比方：一 家公司業務范圍局限于城區或者市區的企業，卻打算做所在行業的關鍵詞，如“汽車租賃”，如果他的業務范圍是重慶或者成都，那么這個“汽車租賃”關鍵詞的價 值我想不能和“重慶汽車租賃”或者“成都汽車租賃”對等！

　　原因很簡單，做“汽車租賃”這個關鍵詞業務競爭面是全國范圍，與之對應的價格就是“全國的價”。而“重慶企業租賃”“成都汽車租賃”這種詞對應 的是區域性質，競爭面小了很多，價格也就低了很多。當然如果你花的價和你對應的收入成正比，那你這筆投資是值得的，但我想一個想在上海租賃汽車的朋友不會 因為你重慶的汽車租賃公司排在搜索引擎前面而選擇到你這來租車吧？

　　如此的關鍵詞選擇對于客戶來說在多半時候是入不付出，即投資大于回報。一個錯誤的關鍵詞選擇基本上意味著一筆錯誤的投資

　　二、服務商怎樣看待搜索引擎排名

　　就我而言，客戶要求排名，合同也是簽署的排名效果，我所要做的只有排名。至于這詞是否對客戶有效，是否真正的幫助客戶盈利，我便不在考慮！原因 很簡單，客戶最終要求的是排名，就算你運用其他方式給他帶來了客戶，帶來了流量，但失去了排名，就意味著我們失去收入，反之還失去了名聲（以后還能期望從 客戶那做口碑宣傳嗎？）。本來我們不愿按這種方式來服務客戶，但沒有辦法，在目前我們所處的環境，幾乎是不可能講通排名不等于效果的。

　　既然出發點偏失了，所以在很多時候只能迎合客戶來做一些違背己愿的事情。至于如何讓客戶認識真正的，只能等時間來證明。