轉載：奇虎360同谷歌合作帶來的4點啟示

1、360超凡的商業合作邏輯

      360與谷歌合作，給人們帶來的心理沖擊，遠遠大于其實質意義。這里面有兩個含義，首先是人們終于看清了，360做出的每一個動作，都是那么出人意料，卻又在情理之中，令人防不勝防。其次，360的每一次反撲，都能做成戰略級別的，那些遏制360的戰術手段，在360的動作面前往往相形見絀。

     還記得谷歌退出中國大陸以后，市場中的各方勢力迅速向百度靠攏，形成了一個群聚效應。沒幾個人再去管谷歌的事情，因為谷歌公然挑戰監管，即便仍在中國市場徘徊，也成了個活死人，走下坡路是必然的。谷歌和百度，一個在下滑，一個在上升，該追逐哪個，在越來越信奉強者恒強邏輯的中國，已成了不言自明的事情。谷歌在中國的一些合作者之后該怎樣，如天涯、巨鯨、奇虎360等，沒人會去過問。

      時過境遷之后人們發現，在谷歌的合作伙伴一個個離去之時，唯有360還在堅守，并從合作中取得大量收益，之后再將這些收益轉化為投入，發展起自己的綜合搜索。人們只看到360突然更換了谷歌的默認搜索鏈接，將搜索流量引給自己，就想當然地認為谷歌與360必將交惡，卻看不到在此之前360與谷歌進行了多少溝通和磋商。360能將谷歌流量順滑轉移過來，是受到谷歌默許甚至指點的，現在誰還會懷疑這一點？

      這幾年360南征北討，樹下仇敵無數，很多人認為這是個令人討厭的公司，但事實是，這家公司仍是朋友遍天下。周鴻祎連創業時3721的渠道資源如今都保留并維護著，綜合搜索也是用幾年前的一搜班底，在微博中的勢力無人能敵，更重要的是，隨著360步伐明確地向上攀升，圍繞著這家公司也將出現群聚效應，各種真假朋友聚集過來，想辦什么事情不成呢？

沒有永恒的朋友，只有永恒的利益，這話都會說，真正能做到的能有幾個？360是那種永遠不會對某人說出“永不合作”的公司，他們不拒絕一切可能，保留一切人脈，必要時都能有用，在中國大陸已成活死人的谷歌就是明證。如果給周鴻祎設計一句臺詞的話，可以這樣說：只要能打敗百度，我甚至愿意和雷軍站在一起，雖然我曾罵他為機霸，他曾罵我為網霸。

2、360仍會遭遇市場份額難題

360的齊向東這幾天接受采訪時表示，今年360市場份額目標為20%-30%。如果從360近期的上升勢頭以及快速完善搜索產品線的角度來看，似乎這是必然發生的事情。但現實永遠會比想象殘酷得多，360不太可能那么輕易就達到目標。

在世界各地的搜索市場，30%都是個瓶頸，即便達到這個份額，只要百度份額不滑落至60%以下，也不能證明360就獲得與百度分庭抗禮的地位了，要知道谷歌在美國的份額也就66%。谷歌退出中國前的份額是35%，在俄羅斯的份額如今為25%，在韓國份額為21%，在日本份額為33%，不取得壟斷地位的情況下，谷歌在這幾個國家的日子都過得不太如意。何況，360從10%躍升至30%，要走的遠遠不是一條康莊大道。

360擴張份額目前面臨的幾大問題有：百度的技術提升與反制手段；搜狗的掣肘；網民習慣的改變；推廣途徑的創新；自有內容的豐富等等。這其中，網民習慣的改變是最難的，360不可能再像過去一樣花錢去占領網吧電腦主頁，開發流氓軟件和搜索欄去裝機了，那很有可能會扼殺360搜索，從財力上來說也負擔不起。可如果與谷歌合作一個廣告系統就能把份額提升上來，那也太簡單了。事實上，廣告客戶數量影響不了搜索用戶數量，只有搜索用戶數量才能影響廣告客戶數量。

 360向上拓展市場份額，還有好幾個坎要過，首先是15%這道鬼門關。在利用渠道推廣瞬間獲得10%份額之后，360搜索面臨在用戶數上出現實質突破的問題。360和搜狗各自的10%份額，都是從瀏覽器和導航頁而來，來訪用戶本身就帶有很強的隨意性，或者說是非主動選擇用戶。只有當通過輸入網址而來的訪客數量超過被動引流而來的訪客，360才有可能達到市場份額目標。目前看來，這在短期內并不容易實現。

百度的百科、貼吧、知道等產品，是流量的最大來源，也是短期內無法被輕易顛覆的護城河，雖然360搜索一直在迅速地完善搜索產品線，可百科等內容的豐富尚需時日，對流量的吸引功能也會大打折扣。360發展搜索的策略明顯是注重質量，走精深化路線，遏制不良信息以減少審核，減少人工干預，這與谷歌當年的策略有一定相似之處，卻又不完全是那么回事。谷歌與360在對不良信息的理解上存在偏差，360作為一家本地化公司，深諳哪些可以有，哪些不能有。因此，360在這方面的技術投入與開發，將會拖慢360獲取市場份額的步伐。

個人認為，360在2013年合理的市場份額在15%左右，達到20%并非沒有可能，只是市場需要出現一個明顯的用戶習慣改變的趨勢，這很難實現。既然第二個10%不是像第一個10%一樣一蹴而就，那百度不會坐視不管，各種提升自身，打壓對手的手段一旦施展出來，360向上的步伐就會放緩。屆時，搜索用戶會享受更好的體驗，更好的服務，更少的虛假廣告，只是，360的2013年目標，仍將難以實現，因為百度也在變。
  
3、谷歌曲線重返中國

經歷過2010年退出的緊張局勢之后，谷歌又在其他各種場合不斷指責中國，明擺出一副不走回頭路的樣子。在這種情況下，沒太多人相信谷歌搜索會有一天重返中國，因為臉皮撕開得太多了，如何修補確實是個問題。不過，重返中國不等于一定要全盤回來，曲線重返也是個不錯的抉擇。

作為我個人而言，曾數次撰文期待谷歌回歸，因為我做輿情工作時離不開谷歌搜索，需要引用學術數據時也得用谷歌搜索，身邊很多研究人員也都和我一樣，對谷歌的離開深表遺憾。不過，在有了360這個牽線人之后，一切都變得不一樣了，谷歌的回歸已逐漸成為可能。

360與谷歌的合作，很有可能是從廣告合作開始，360通過代理谷歌的adwards廣告，將代理權分解后拉攏中小站長，讓自己的流量變現，同時用利益綁住一些人。但我認為，360與谷歌的合作又不僅僅如此簡單，如果僅僅是廣告合作而已，那目前市場上因這兩者合作而發出的驚嘆，就有些大驚小怪了。我認為，從兩邊諱莫如深的表現來看，一定還有人們未曾提及的合作，而這個合作就是谷歌某搜索產品在360搜索落地，例如學術搜索。

中國各大搜索引擎均缺乏一個很好的學術搜索，而谷歌在這方面是很強的。學術搜索是個很強大的實用工具，用戶群體為高端人群，即便讓那些教師和研究人員按月付費，相信也有很多人愿意掏錢。只是目前，谷歌在中國大陸的學術搜索因種種原因使用不暢，用戶體驗糟糕。如果360能對搜索結果做好審核，并說服主管部門網開一面，360綜合搜索的用戶體驗將會躍然提升，產品線也會豐富起來。可怎樣才能網開一面呢？相信憑360良好的政府公關能力，是能做到的，畢竟國內知識分子群體有現實的剛性需求在那里。另一方面，谷歌英國網站在傳出谷歌與360合作的消息之后，悄悄撤下了警示中國網絡監管的標語，難道還不能說明問題嗎？我不相信谷歌作為一家公司，明里賣個面子，暗里服個軟就那么難。谷歌對中國市場是有企圖的，而政府層面也并不希望谷歌缺席中國市場，還是愿意谷歌在遵守當地法律規定的前提下早日回歸，這一點官方已在多個場合做出過表態。

那么，谷歌會那么傻，在產品層面同360展開合作嗎？難道不怕360做大了把自己一腳踹開？我認為兩者除了廣告系統之外，還是有可能在產品上合作的。首先學術搜索這類東西360和百度之類的公司做不了，是谷歌的絕對優勢項目。其次，360這家公司的對外合作很有自身特點，如對待其用戶一樣有誠意，他們深知對方關切和需求，在盡力爭取自己想要的東西同時，也會盡量滿足對方要求。這也正是為何把導航中默認的谷歌搜索更換為自家搜索之后，谷歌還能同其展開合作的原因。

如果這個猜測成立的話，谷歌的一部分最起碼很快就要回來了，之后通過360將業務陸陸續續遷至中國大陸，也順理成章。不過，谷歌的人可能不會認可谷歌回歸的說法，他們認為自己仍在中國的土地上，畢竟香港也是中國嘛，談何回歸。

4、百度會如何？

百度在2013年將會繼續流失一些份額，無論百度做出怎樣的技術改進和用戶體驗提升，這都是必然發生的事情，這是由百度的壟斷地位和商業化色彩造成的，是無解之局。但流失的份額有多少，頗值得仔細商榷。有一點可以肯定，百度的技術升級腳步會越來越快，越來越注重用戶體驗。2013年百度的份額能保持在70%以上，就是勝利。不能斷定這些流失掉的份額就都是被360拿走，還會有一些是搜狗的，甚至搜狗會取得比360還好的成績，甚至搜搜和即刻都能得到一些提升。360猛攻百度，最后受益最大的有可能是別人。360高舉反壟斷大旗，最終也許這件事真做成了，其內心深處所想的那些事情，卻并不太容易實現。

截至目前，百度的改變仍在悄悄繼續，卻還未讓市場看到其戰略級舉措。過去4個月的時間已足夠漫長，長到足以將百度徹底埋葬。如果過去4個月百度仍未找到替代競價排名的商業模式并積極準備迎接變革，而是過度依賴戰術動作延緩時日，那后果自然會不堪設想。360或許憑自身之力無法將份額從百度那里硬搶過來，卻完全可以打土豪分田地，率領眾人沖擊炮樓，將百度的份額碎片化后再加以整合。這并非是必然發生的事情，卻是未來360的一個可選項。

無論如何，百度的好日子到目前為止，已經結束，過去那種躺著掙容易錢的情景，一去不復返。按理說百度就算剩下70%份額，也沒什么好怕的，可公司基因不同，結果導向就不一樣。360有30%的份額就能實現很多利潤，百度滑落到50%份額就無利可圖。昨日的資源浪費，需要用今天來彌補，在付出代價的同時不做出劇烈改變，很可能不會再有明天。