三伏的酷暑和奧運的熱潮并沒有讓中小企業感到太多暖意，甚至很多早已失去了“知覺”。對于粗放型經濟結構，人民幣匯率提升、信貸收緊、原材料漲價、人力成本上升、CPI居高不下、全球經濟放緩……任何一個危機都足以“撂倒一大片”，更何況各種極端的不利因素幾乎同時撲面而來。“城門失火，殃及池魚”，中小企業日子難過，另一些人也在跟著煎熬。

7月24日，一封阿里巴巴董事會主席兼CEO馬云發給員工的內部郵件中，再次拋出了“過冬論”。據了解，阿里巴巴主要的營收來源，幾乎全部來自正處于水深火熱的中小企業。很多年前，人們喜歡談“鼠標+水泥”，現在，“鼠標”成了“水泥”的晴雨表。馬云的“過冬論”表明，中國傳統經濟的整體狀況，已經明晰地投射到Internet上。

冬天來了，變革和調整絕不可少，不為別的，“活著就是一種幸福”。

冰火兩重天

“以前的中國互聯網更像是個娛樂圈，隨著阿里巴巴、慧聰等企業的誕生，開始有商務應用。互聯網越來越和傳統經濟同呼吸，共命運。”一位業內人士如此分析互聯網受中小企業“過冬”牽連的根源。

國家發改委中小企業司有關負責人透露，保守估計，今年上半年至少有6.7萬家中小企業倒閉，而那些還活著的企業，同樣步履蹣跚。受此影響，那些與傳統經濟掛鉤的互聯網企業遭到重創。以B2B行業為例，iResearch的數據顯示，2008年二季度，中國B2B電子商務運營商營收規模13.3億元，環比增長僅3.9%，遠低于去年超過10%的季度環比增幅。

而以中小企業為“衣食父母”的阿里巴巴的情況尤其突出，阿里巴巴的付費用戶2006年增長率為44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度這一數據甚至降至7.1%。更不容樂觀的是，盡管阿里巴巴會員數還是正增長，但續簽率正在大幅降低。馬云的“過冬論”正是在這一背景下拋出的。

根據阿里巴巴最新發布的財報顯示，第二季度的營業收入環比增長只有7%，然而，在同樣依賴中小企業的百度，卻出現了相反的局面。據百度Q2財報顯示，百度總收入連續14個季度同比翻番，達到8.026億元，環比也增長了42%。由此，與馬云的悲觀論調不同，百度掌門李彥宏并不支持“過冬論”，“百度付費搜索平臺不受宏觀經濟影響。”

李彥宏的自信同樣可以從百度Q2財報中找到答案。從營銷客戶數來看，環比增長12.4%，戶均收入環比增長22.2%。“這表明，在經濟疲軟到來之際，中小企業欲通過搜索引擎營銷來提高企業銷售額的意愿非常強烈。”分析師如此解讀這組數據。

砍掉誰的預算

“和去年相比，我們用于市場推廣的費用砍了一半以上。”一位從事服裝行業的企業主透露。目前的窘境下，中小企業老板們不得不“一分錢掰成兩半花”。由于稅費調高、原材料漲價、人力成本上升等諸多硬性成本的彈性不大，所以老板們不約而同地將眼球盯到了市場營銷的預算上。

一位資深的營銷專家分析，中小企業財力并不雄厚，對市場投放，遠水解不了近火，他們看重的是短期的銷售拉升，“這也是企業過冬砍預算的著眼點。”

阿里巴巴和百度業績“冰火兩重天”的秘密就在于此。

據了解，企業花2800元購買阿里巴巴誠信通之后，發現一個熱門關鍵字往往有幾十頁的搜索結果，排名靠后的企業基本上沒有點擊，更不用說獲得商機。為此，阿里巴巴又推出了競價服務，如果企業要將自己的企業或產品排到前五，每月還要再向阿里巴巴交500元至1600元的競價費。

“費用的隱形增加和商機的減少，導致越來越多的中小企業主開始逃離阿里巴巴。”一位做玩具貿易的企業負責人向記者透露。如此一來，很多企業雖然仍然使用阿里巴巴平臺，但并不為此買單。客戶續簽率的降低和付費用戶增長的萎縮恰好證明了這一點。

“與電子商務平臺相比，付費搜索更便宜，符合預算不多的企業，而且可以控制。”業內人士做了如此分析，“此外，在外貿遭遇重創的時候，百度作為國內市場達到率在92.2%的搜索引擎，在拉動內單方面更有優勢。”

對比電子商務和搜索引擎的增長狀況也可以發現，客戶在發生遷徙。今年第二季度中國B2B營收的環比增長率才3%，而百度的這個數字達到了42%，即便扣除一些非競價排名的收入，也遠遠超過前者。

搜索與B2B的暗戰

數字的背后實際上是B2B平臺與搜索引擎之間的營銷模式之爭。

有意思的是，多年前，在互聯網最發達的美國，也經歷過一場類似的對壘。業內營銷專家向記者介紹，2000年的美國當時B2B電子商務非常熱，但隨著那一撥互聯網泡沫的破滅，B2B在美國被證明是一種失敗的商業模式，取而代之的是Google、雅虎等搜索引擎營銷模式的崛起。

而在中國，情況很特殊。據統計，截至目前，中國的B2B電子商務收入規模超過搜索引擎，阿里巴巴、環球資源、慧聰、網盛等大型B2B網站，加上各大行業的B2B專業網站，構成了一股強大的力量，“中國的B2B在全球是做得最好的”。

對比兩種模式，營銷專家認為，B2B的優勢在于集合了買賣信息，便于快速交流和利用，而搜索引擎的優勢在于在更廣泛的范圍尋求商機。“B2B就像是畫一個圈子，讓圈子里的人做生意，并為之提供平臺和便利;而搜索引擎則像是一個‘蜜罐’，在買家正常搜尋相關信息時，引導至賣家的地盤。”

“流量分布不合理”是B2B為人詬病的重要方面，據了解，國內B2B網站的多數流量來自中國，“對于做外貿的客戶，這部分流量實際上價值不大。”而即便是來自中國的流量，也有很大一部分流量來自搜索引擎，有人據此質疑，“B2B平臺花大價錢到搜索引擎購買流量，而這些流量費實際上買單的正是其客戶。在其中，B2B平臺實際上扮演了一種中間商的角色，不免讓客戶花一些冤枉錢。”

此外，也有人提到，與搜索引擎相比，使用B2B尋求賣家的客戶多對中國供應商十分了解，并且很可能直接面對大量賣家，在與賣家博弈價格時往往強勢，這直接降低了客戶的利潤率。

業內人士普遍認為“中國會走美國的路”，紅杉資本中國副總裁計越表示，從長久看來，國內搜索引擎的收入遲早會超過B2B業務。大量的事實也已證明，在中國搜索引擎市場正是早春二月，而B2B卻已步入寒冬。

遷徙的催生

磨難的背后，往往孕育著變革，變革又往往伴隨著新的機會。在2000年至2002年美國經濟的一次下行周期中，整個互聯網廣告市場的銷售下降了15%，而讓人吃驚的是，付費搜索市場卻增長了2.3倍。分析人士認為，在這樣一個冬天，這一幕很有可能在中國重演，“傳統營銷方式將會被拋棄，而‘預算緊縮’帶來的實際上是營銷平臺的集中化和深入挖掘。”“花最少的錢，辦最多的事，無論什么時候，企業主都打著這樣的算盤。”一位廣告行業從業者告訴記者。

很明顯，在經濟疲憊期，搜索引擎反而占盡優勢。來自JP摩根的分析師認為，付費搜索受經濟影響有限。更有分析師指出，這次冬天的持續，將讓搜索引擎搶占大量貿易平臺的份額，“為了生存，中小企業必須做出取舍。”