機械企業營銷有方 借力搜狗坐享商機

案例背景：

　　調查發現，50%中國機械企業網站的日訪問量在50次以內，網站推廣力度不夠，現有的網站推廣手段效果不明顯；另有40%的機械企業網站平均日訪問量約在100次以內。企業對自身網站推廣的忽視，已成為機械設備企業的營銷瓶頸。
 
 
 
但新鄉市誠鑫振動機械有限公司利用純熟的搜索營銷技巧，有效提升了企業網站的曝光度，從而使潛在客戶自動找上門來，引起了業內的關注。

　　搜狗營銷經驗分享：

　　(一)、撰寫關鍵詞：通用性、產品種類、與相關行業結合、諧音字、專業性較強的詞

　　誠鑫振動機械李經理表示，公司比較注重關鍵詞的選擇。目前我們在搜狗上的關鍵詞有30個左右。我們會注重：1、通用性，如：“振動篩，振動機械等普遍的通用行業詞”；2、公司產品種類，如：“旋振篩，直線篩”等；3、與相關行業結合，突出專業性，如“豆奶粉專用篩、醫藥專用篩等”；4、某個詞的通俗叫法，如：“振動篩又叫振動篩機，振動篩分機，振篩機等”；5、諧音字，如：“振動篩和震動篩，篩分機和塞分機”；6、專業性較強的詞,如：“三次元振動篩分過濾機，振動篩原理等”。

　　(二)、多個搜索引擎平臺推廣

　　李經理透露：“根據網民上網的喜好不同，我們還選擇多個平臺進行推廣。現在我們主要是在搜狗、google等幾家知名搜索引擎上投放。多平臺投放可以優勢互補，同時節約推廣成本，像我們經常把百度里點擊費用較高的詞放到搜狗里來做，既考慮到了熱門關鍵詞的推廣，又降低了點擊成本，效果也很好。”

　　(三)、撰寫標題：通用、簡潔，突出自己的特色

　　李經理還表示，在撰寫標題時，公司會選擇通用、簡潔的話，盡量突出自己產品和品牌特色，比如：“高效、節能振動篩—誠鑫振動”；或者重點突出自己產品的應用范疇，反過來尋找搜索相對應的客戶，如：“豆奶粉專用振動篩生產廠家—誠鑫振動”等。

　　搜狗營銷效果分享：

　　現在我們每天競價的消耗保持在一百多塊，這比在傳統媒體投放廣告要便宜的多，而且效果也非常好，基本上每天都能接到十幾個客戶的咨詢電話。

　　搜索營銷專家胡寶介點評：

　　專業性越強的工業產品，實施搜索引擎營銷產生的顧客轉化率越高。振動機械正是如此。不過在該領域內，企業普遍采用搜索營銷，競爭很激烈，因此企業的專業水平高低直接決定廣告效果。誠鑫公司已經掌握了比較純熟的廣告投放技巧，尤其以下做法做法值得借鑒：

　　1、系統的關鍵詞策劃思路：

　　關鍵詞策劃高手通常會從不同的角度對產品進行類別劃分，以覆蓋行業關鍵詞、品名關鍵詞、行業細分關鍵詞、產品屬性關鍵詞等，并根據用戶檢索行為，將同一關鍵詞的不同表述方式納入競價對象，使得廣告覆蓋更多潛在客戶。

　　2、合理分流廣告預算：

　　用戶對搜索引擎的應用具有分散性，基于這一用戶檢索行為基礎上的多渠道廣告投放策略是一種明智的做法。如熱門關鍵詞“振動篩”目前在有的搜索引擎單價高達幾十元一次點擊的情況下，可轉投其它搜索引擎以獲得更好的性價比效果，而要保持企業在搜索引擎的綜合曝光度，可購買更多組合性關鍵詞，即我們通常所稱“長尾關鍵詞”，以此節約營銷預算。