SEO成長(zhǎng)的經(jīng)歷和SEO面臨的挑戰(zhàn)

       最近百常迷“SEO”這個(gè)詞，使得我到處逛論壇，看博客，去找對(duì)網(wǎng)站有推廣意義的推廣方法；原因很簡(jiǎn)單，我是銷(xiāo)售出身，最初賣(mài)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí) 名，3721“嫁”了又再“改嫁”之后，轉(zhuǎn)做網(wǎng)站，附帶“走單”做百度競(jìng)價(jià)，誰(shuí)知百度雄起，代理的統(tǒng)統(tǒng)干掉；光做網(wǎng)站不能給客戶帶來(lái)客戶，所以繼續(xù)想做點(diǎn) 什么？

      SEO，呵呵，從那個(gè)時(shí)候大概是2003年，開(kāi)始懂一點(diǎn)東西，改動(dòng)一下網(wǎng)站的標(biāo)簽，就能得到排名的上升，從那個(gè)時(shí)候，只要是做了網(wǎng)站的客戶，都嘗試著去 做，當(dāng)時(shí)不懂所謂的“關(guān)鍵詞密度”“鏈接策略”“SEO布局”“補(bǔ)充材料”那些東西，更不知道白的還是黑SEO了。很有趣吧，一個(gè)做銷(xiāo)售的人談這個(gè)，可能 有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了。工作關(guān)系，這樣的情況持續(xù)了一年多，在這一年多我只管幫客戶做網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的策劃，收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，唯一沒(méi)有的就是SEO。

      05-06年好奇心驅(qū)使，不斷的去了解，呵呵，只要是SEO相關(guān)的文章，都去看，而且是仔細(xì)的看，也都拿客戶的站點(diǎn)來(lái)做試驗(yàn)，不收客戶一分費(fèi)用。公司也不 知道。慢慢的就發(fā)現(xiàn)了很多，現(xiàn)在也成為了點(diǎn)石站點(diǎn)上的常客。公司老總了解我懂一點(diǎn)這些SEO，我也不知道他是怎么的，要求和我一起見(jiàn)客戶，談著談著，還真 簽了一些訂單回來(lái)要我做。到后來(lái)我也搞不清白的還是黑的也按要求搞上去幾個(gè)，還來(lái)發(fā)現(xiàn)了好一些問(wèn)題，比如白冒黑冒SEO的稱謂呀，作弊呀，封站，懲罰，被 同行黑等等，可謂N多負(fù)面，N多名堂。呵呵算是無(wú)知吧，幸好現(xiàn)在那些排名還在。還在我的工作是展轉(zhuǎn)于談客戶和SEO之間了，一個(gè)字累。

    總結(jié)起來(lái)就是對(duì)SEO就是那么幾點(diǎn)：

    1、一個(gè)SEO不去面對(duì)市場(chǎng)，不去面對(duì)客戶，不去簽單，是永遠(yuǎn)感受不到中國(guó)3500萬(wàn)的中小型企業(yè)的老板腦海當(dāng)中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和變化。可能是我們不是很行 吧，客戶大部分都是中小型企業(yè)。其實(shí)無(wú)論你有多歷害的技術(shù)，與客戶見(jiàn)面就見(jiàn)分曉了，那這也告訴我們SEO能閉門(mén)造“車(chē)”談俺的技術(shù)如何嗎？我相信能建 SEOer論壇的，搞專業(yè)博客搞得好的，都會(huì)推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)SEO的概念，也因此出名賺了鈔票。當(dāng)然SEO不是非得見(jiàn)客戶，但學(xué)SEO，關(guān)注SEO，你為 了什么呢？創(chuàng)業(yè)？弄排名？流量？老板安排？職業(yè)所向？愛(ài)好？還是別的？SEO到現(xiàn)在我到現(xiàn)在認(rèn)為他只是一個(gè)服務(wù)，很多我接觸的企業(yè)的老板也這么認(rèn)為，有沒(méi) 有價(jià)值，有多少價(jià)值因人而異了，這就是我想表達(dá)的，SEO面臨的首要挑戰(zhàn)就是你認(rèn)為SEO的價(jià)值取向和對(duì)SEOer認(rèn)識(shí)”。

    2、我們都看到很SEOer很成功，心生羨慕，心中有渴望，只是我們不太了解他們?yōu)槭裁醋龅煤茫嵉藉X(qián)，接一個(gè)訂單多少錢(qián)等等，很多時(shí)候?qū)λ麄兌加幸环N神 秘的感覺(jué)。那么據(jù)我個(gè)人的了解，他們之所以被看好，他們具備了很多本領(lǐng)，比如策劃能力，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，數(shù)據(jù)分析能力，公關(guān)能力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)到的見(jiàn)解等，但往往 發(fā)現(xiàn)的是SEO卻只是其中一部分。我不是技術(shù)，我也不知道SEOer的技術(shù)會(huì)怎樣看待這個(gè)問(wèn)題，但我認(rèn)為我必須澄清一個(gè)概念，狹義的講SEO只是一項(xiàng)技 能，不稱之為技術(shù)，能把SEO這項(xiàng)技能結(jié)合實(shí)際某些自身的專長(zhǎng)結(jié)合產(chǎn)生良好反映及影響的方能稱之為技術(shù)，很多人不因?yàn)橛辛思寄芏l(fā)達(dá)，但別人發(fā)達(dá)是因?yàn)橛?自己專有的技術(shù)而不只是技能。這就是我想說(shuō)的第二點(diǎn),SEO面臨的挑戰(zhàn)就是能不能保持不過(guò)高的或不迷戀的去看待SEO，而是能不能結(jié)合實(shí)際，結(jié)合自己的能 力環(huán)境等等因素，創(chuàng)造也的效益或更好提高生產(chǎn)力。

    3、我一直在想SEO這個(gè)詞太好了，我們每天都在關(guān)注，每天都在談一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的布局，優(yōu)化，標(biāo)簽，怎樣的更好等等，可以說(shuō)是那一樣相關(guān)的都研究都關(guān)注；但可 能我這個(gè)人有點(diǎn)怪，往往看到了老鼠就想到了貓；這就是我想表達(dá)的第三點(diǎn)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的SEOer們，想一想，如果像研究?jī)?yōu)化網(wǎng)頁(yè)那樣去研究?jī)?yōu)化我們的人生， 并好好標(biāo)準(zhǔn)的去執(zhí)行，你會(huì)更加的出色更加的有成就；可能你不太明白這句話，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的說(shuō)，比如研究一下像優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)一樣優(yōu)化一下我們的語(yǔ)言藝術(shù)，優(yōu)化一下我 們的人際關(guān)系，優(yōu)化一下我們的性格，優(yōu)化一下我們的行為，優(yōu)化一下我們的本領(lǐng)，優(yōu)化一下自已在周?chē)诵哪恐械挠∠笈琶瑑?yōu)化一下自己的工作與家庭之間的關(guān) 系等等......呵呵，只要你好好優(yōu)化了其中一樣，是不是比優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)活得更精彩更開(kāi)心更有成就呢？?jī)?yōu)化什么就看你最需要什么了。

    4、SEO網(wǎng)站搜索排名 VS 搜索競(jìng)價(jià)、廣告

   在我的經(jīng)歷里，客戶的潛意識(shí)里很少有知道不用給百度，GOOGLE錢(qián)就可以把網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞做上去找到他們，而做成生意；就算是有也是已經(jīng)做得有一定有影 響力的站點(diǎn)，靠網(wǎng)站為生的公司，個(gè)站，畢竟這些還是占少數(shù).據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)現(xiàn)在有約3500萬(wàn)的中小企業(yè)，到2012年也就是未來(lái)的5年，中國(guó)的中小企業(yè)將達(dá) 到5000萬(wàn)，更進(jìn)一步說(shuō)是中小企業(yè)占總體企業(yè)的86%以上。那么身為SEO的你我，能幫助多少這種企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題的呢？前些日子我了解了SEO 業(yè)界里相對(duì)比較NB的人，他們更多的是為更多廣告預(yù)算的公司，網(wǎng)站服務(wù)，收入可觀。對(duì)于這點(diǎn)來(lái)講是企業(yè)對(duì)SEO認(rèn)可的信號(hào)，但也僅只是例外，因?yàn)橹行∑髽I(yè) 多。在這里我們應(yīng)該知道最大的市場(chǎng)是中國(guó)的中小企業(yè)，那么這些企業(yè)的老板對(duì)廣告據(jù)我的總結(jié)就是達(dá)到效果要快，排名穩(wěn)定，費(fèi)用要低（因?yàn)樵谒麄兊囊庾R(shí)里互聯(lián) 網(wǎng)廣告代表是單位意義上的便宜）;說(shuō)到這里就有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)大家，5000-6000要你把幾個(gè)關(guān)鍵詞做到主流的引擎前十位的訂單，你會(huì)接嗎？對(duì)于很多人出 于對(duì)SEO的疑慮，那么在準(zhǔn)客戶選擇SEO與搜索競(jìng)價(jià)的時(shí)候，價(jià)格就是5000-6000元的范圍，你會(huì)很有底氣的接受嗎？這就是挑戰(zhàn)。當(dāng)然這是對(duì)大部分 的不是頂尖的SEO而言，但都會(huì)有這個(gè)歷程。

    5、SEO與雜亂無(wú)章的市場(chǎng).

   SEO在國(guó)內(nèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，權(quán)威也很少，也沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)。那么，在眾多熱血人士都在研究甚至當(dāng)成職業(yè)的時(shí)候，面對(duì)形形色色的惡烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，黑帽手 段等歪曲的SEO理解等不健康市場(chǎng)，就挑戰(zhàn)你的正義，挑戰(zhàn)你的決心、信念和道德。或許就商業(yè)來(lái)講這個(gè)是多余的，但對(duì)一個(gè)SEO從業(yè)者誰(shuí)都沒(méi)有上過(guò)關(guān)于正派 SEO的思想課，那么走下去的信心和看待SEO的前途？這些話我想SEO老革命或新兵應(yīng)該在腦中過(guò)濾一下。

    6、SEO與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

   對(duì)大部分有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的和立志創(chuàng)業(yè)的年輕人來(lái)講，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)是必然想到的，就選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)而言，SEO能為成功幫助多少？有網(wǎng)上有人寫(xiě)文章說(shuō)做好的網(wǎng)站， 要做成功的網(wǎng)站，剛開(kāi)始要忘掉搜索引擎，忘掉流量統(tǒng)計(jì)，把精力放在改進(jìn)用戶感受上。這點(diǎn)就站在建立自主經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站上我比較同意不急功近利的做法。但我相信 SEO群體中，有很多是為別人提供服務(wù)的，會(huì)有很多的客戶，能忘掉搜索引擎能不提高效率嗎？無(wú)論怎樣做，既然是一個(gè)SEO那么這里的挑戰(zhàn)就是你選擇白帽的 持久戰(zhàn)還是黑帽的游擊戰(zhàn)。

    7、SEO的心態(tài)

   上一篇我說(shuō)過(guò)，SEO是一種服務(wù)，歸屬于服務(wù)行業(yè)；記得我曾看贏在中國(guó)時(shí)聽(tīng)馬云大概意思是：服務(wù)行業(yè)是最具風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，很難得到外 面的投資。那么各位SEO們，你們的心態(tài)SEO這項(xiàng)研究探索出來(lái)的技能，期望是什么呢？可能很多人認(rèn)為SEO就是賺錢(qián)。我并不這么認(rèn)為，SEO只能幫助工 作，不能作為賺錢(qián)的主要，因?yàn)橐嶅X(qián)就不能只做服務(wù)，要讓SEO效勞于項(xiàng)目，效勞于創(chuàng)意，效勞于企業(yè)或個(gè)人的目標(biāo)，成為輔助的作用。最終賺不賺錢(qián)取決于更 多的組合因素，這點(diǎn)無(wú)論是你為別人服務(wù)還是為自己服務(wù)。那么你對(duì)SEO抱的是一個(gè)什么心態(tài)呢？對(duì)很多SEO從業(yè)者來(lái)講我想應(yīng)該是一個(gè)挑戰(zhàn)。

    8、用放大鏡看SEOer

   SEO需求很大，自然就需要大量的SEOer；從這點(diǎn)上來(lái)講我覺(jué)得SEO培訓(xùn)是應(yīng)該比較賺錢(qián)的，所以我希望更多NB的SEO能組合在一起為培養(yǎng)更多 NEWS SEO，擴(kuò)大影響，在校的大學(xué)生對(duì)這個(gè)有需求有渴望，把SEO理念，SEO技術(shù)教給他們，擴(kuò)大隊(duì)伍。呵呵，這種無(wú)私的教師精神太值得在已經(jīng)商業(yè)化了的 SEO中提倡了。現(xiàn)狀的SEO群體中，特別有經(jīng)驗(yàn)的SEOer們，對(duì)于幫助你不認(rèn)識(shí)的人這是一個(gè)挑戰(zhàn)。在樂(lè)壇，很多著名歌手要拿終身成就獎(jiǎng)或金針獎(jiǎng)這些榮 譽(yù)，是要看這名藝人對(duì)樂(lè)壇在創(chuàng)作，共享，提攜幫助新人上有卓越功勞的人才會(huì)得的。期待有這樣的SEOer公眾明星的出現(xiàn)。為什么在點(diǎn)石發(fā)表這些想法，就是 相信這里面的環(huán)境應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生更多這樣的公眾明星。優(yōu)化自己在圈子時(shí)的公關(guān)與交際，分享經(jīng)驗(yàn)心得，交換思想，是SEOer們應(yīng)有的能力。交換一個(gè)蘋(píng)果各得一 個(gè)蘋(píng)果，交換一種思想各得兩種思想。祝愿點(diǎn)石和關(guān)注點(diǎn)石的SEOer越來(lái)越好！