王通：外貿(mào)企業(yè)如何開發(fā)新客戶

金融危機(jī)影響著全世界，也影響了中國(guó)眾多的外貿(mào)企業(yè)，面對(duì)這次金融危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)不能坐以待斃，應(yīng)該主動(dòng)出擊尋找新的機(jī)會(huì)，但是如何出擊呢？我們且來分析。目前，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響主要就是老客戶縮減了訂貨量。面對(duì)這種情況呢？外貿(mào)企業(yè)必須迅速開發(fā)新的客戶，增加新的客戶量。但是如何開發(fā)新的客戶呢？也許你會(huì)想到利用阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，但是這是一個(gè)不要聰明的選擇，為什么呢？

我以前的文章中提到過，老外沒有上B2B網(wǎng)站尋找生意的習(xí)慣，作為B2B的老大，阿里巴巴的國(guó)外流量少的可憐，阿里巴巴的英文流量?jī)H占其總流量的12%，而阿里巴巴僅有的英文流量，還是靠Google和yahoo這兩個(gè)搜索引擎帶來的。而阿里巴巴里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又太多，所以阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外貿(mào)通在瘋狂的降價(jià)，如果真的有效果，他是沒有必要降價(jià)的，因?yàn)閷?duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)推廣投入不是價(jià)格問題，而是劃算不劃算的問題，只要?jiǎng)澦悖ㄔ俣嗟腻X，他們都非常非常的樂意。但是如果不劃算，就是再少，他們也一百個(gè)不樂意。所以阿里巴巴盡管降價(jià)，但是對(duì)于很多外貿(mào)企業(yè)而言，還是不劃算的。

不通過這些B2B做外貿(mào)，那么如何快速獲得新的客戶呢？阿里巴巴僅有的那丁點(diǎn)英文流量都是通過google和yahoo這兩個(gè)搜索引擎帶來的，然后再高價(jià)專賣給做外貿(mào)的企業(yè)。那么，做外貿(mào)的企業(yè)，為何不直接通過Google和Yahoo這兩個(gè)搜索引擎給自己帶來客戶呢？所以，選擇Google、yahoo、live這三大英文搜索引擎是最佳的選擇。

如何直接利用這三家搜索引擎進(jìn)行海外推廣呢？

1、通過SEO技術(shù)免費(fèi)在搜索引擎中獲得大量客戶
把自己的網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎的算法，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，讓自己的網(wǎng)站在這幾家搜索引擎的自然排名中，獲得較好的排名。例如你在Google英文中輸入：bus maker 這個(gè)關(guān)鍵詞，我的一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站www.busmaker.com就排在第一頁(yè)。你輸入英文關(guān)鍵詞，Google Research 我的英文Google研究社區(qū)www.googleresearch.com 也在前幾名的位置。
SEO這個(gè)技術(shù)并不難，普通人一天教可以掌握訣竅。我以前專門寫過一本教程，因?yàn)楸酒邢蓿豢赡苤苯尤堪l(fā)出，如果你想獲得此教程，請(qǐng)發(fā)郵件到：1@tongwang.net
SEO好處是幾乎無成本。一旦獲得較好的排名，之后不用花一分錢，客戶就源源不斷的找上門了。不過，英文網(wǎng)站要獲得較好的SEO效果，最少需要3個(gè)月以上的時(shí)間。如果你覺得時(shí)間太長(zhǎng)，你同時(shí)可以考慮下面這種立竿見影的方法。
2、直接在Google、yahoo、live投放關(guān)鍵詞廣告
你別以為在這幾家搜索引擎上直接投放廣告很難，還要去找什么代理，其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)很多帶來也都是靠忽悠你不懂賺錢的，比如告訴你開付費(fèi)幾千元，或者包年多少錢，你千萬(wàn)別相信。
真實(shí)的情況是，基礎(chǔ)非常非常低。他們的開戶費(fèi)非常低廉，如下：
Google：http://adwords.google.com
5美元或者50人民幣開戶費(fèi)，可以銀行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民幣。也就是說，你只需要投入100人民幣，你就可以開一個(gè)adwors帳戶自己投放廣告了。
YAhoo： http://sem.smallbusiness.yahoo.com/
雅虎開戶費(fèi)也很便宜，信用卡或者paypal付款，并且開戶就贈(zèng)送你50美元廣告費(fèi)讓你先用，效果好了你再續(xù)費(fèi)投放。
微軟LIVE：https://adcenter.microsoft.com/
五美元開戶，信用卡付款，搞到優(yōu)惠卷的話，也是開戶就送你50美元廣告費(fèi)。

他們的計(jì)費(fèi)方式，都是按照每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的，每次點(diǎn)擊的價(jià)格，絕大部分的關(guān)鍵詞都是幾毛錢到幾塊錢不等。這種計(jì)費(fèi)方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的話，依然花錢入流水。因?yàn)樗募记尚蕴珡?qiáng)了。但是也是因?yàn)榧记尚詮?qiáng)，只要你多下點(diǎn)功夫，就可以獲得非常理想的效果。我的不少做外貿(mào)的客戶，原來自己投放Adwords總賠錢，于是找我?guī)退麄冞M(jìn)行adwords廣告投放，我們按照過去實(shí)戰(zhàn)總總結(jié)的一些技巧修改廣告設(shè)置重新投放之后，效果立竿見影，投資回報(bào)率最低都在300%以上。

雖然我公司的系列網(wǎng)站SEO效果都非常好，但是我個(gè)人認(rèn)為，只要?jiǎng)澦悖瑥V告也是要合理投放的，所以過去兩年，我在Google、以及英文雅虎、微軟Live中也給自己的一些業(yè)務(wù)投了幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，回報(bào)率都非常理想，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。去年，我曾經(jīng)簡(jiǎn)單寫過一篇《如何提高Adwords廣告排名》來介紹投放adwords廣告的部分技巧。http://www.tongwang.cn/2007/07/19/20070719-17104-1.shtml

明天將給大家繼續(xù)分享一些降低adwords廣告成本，提高adwords廣告轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)處理和技巧。

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作者: 王通
首發(fā)：海外推廣指南