王通：提升AdWords廣告效果6個(gè)技巧

知道不等于會(huì)，細(xì)節(jié)決定效果！
如果你的Adwords廣告投放的效果不好，轉(zhuǎn)化率低，肯定是你的廣告設(shè)置的眾多細(xì)節(jié)設(shè)置的不到位。這里給你分享幾個(gè)技巧，可以給你帶來(lái)兩方面好處：

大幅度降低Adwords廣告成本
大幅度提高Adwords廣告的轉(zhuǎn)化率

技巧之一：要關(guān)閉掉內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，或者內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)單獨(dú)定價(jià)
通過(guò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的流量是非常巨大的，但是質(zhì)量卻很低，非常的不劃算。所以關(guān)閉掉這個(gè)，最少可以幫你介紹50%以上的廣告成本，高的甚至節(jié)省90%。我最早投放的時(shí)候，廣告瘋狂的消耗，后來(lái)關(guān)閉掉了內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，廣告投入減少了90%。

技巧之二：投放國(guó)家和地區(qū)要選擇精準(zhǔn)
做外貿(mào)的要注意這個(gè)細(xì)節(jié)，如果你做外貿(mào)生意的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你的廣告就不要也選擇在中國(guó)顯示了，這樣避免你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你進(jìn)行惡意點(diǎn)擊。同時(shí)你可以精準(zhǔn)的根據(jù)自己的潛在客戶所在區(qū)域，精準(zhǔn)的選擇投放的國(guó)家和區(qū)域，有利于降低成本，讓廣告投放的更加精準(zhǔn)。

技巧之三、要針對(duì)潛在客戶地區(qū)的情況，設(shè)置投放時(shí)間
索引世界各國(guó)時(shí)區(qū)不同，作息不同，所以你的廣告的顯示時(shí)間根據(jù)你的潛在客戶進(jìn)行設(shè)置后，也可以減低廣告成本。例如我的一些外貿(mào)項(xiàng)目的adwords廣告投放，都把周日和周一關(guān)閉掉了。因?yàn)橥ㄟ^(guò)過(guò)去的觀察，這兩天是歐美一些國(guó)家的周六和周日，廣告雖然也有效果，但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)非常低，于是就設(shè)置在兩天不投放。還有，針對(duì)每天的投放時(shí)間，也可以進(jìn)行選擇設(shè)置，這個(gè)要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況和目標(biāo)潛在客戶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。

技巧之四、關(guān)鍵詞不要根據(jù)自己想象的來(lái)選擇
關(guān)鍵詞選擇非常重要，所以千萬(wàn)不要根據(jù)自己的想象來(lái)選擇關(guān)鍵詞，因?yàn)槟愕乃季S習(xí)慣可能和你的客戶是不同的，特別是做外貿(mào)的這塊，差距就更加明顯了。所以，選擇關(guān)鍵詞，一定要借助官居選擇出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。選擇關(guān)鍵詞，一定要通過(guò)關(guān)鍵詞分析工具，選擇一系列精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。記住，一定要精。
關(guān)鍵詞工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
如果你想玩點(diǎn)更高級(jí)的關(guān)鍵詞工具，那么你就用微軟的吧，我專門寫過(guò)文章介紹：
http://www.tongwang.cn/2008/01/30/20080130-7236-1.shtml
另外：不要盲目的相信長(zhǎng)尾理論，如果你投放一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正給你帶來(lái)客戶的往往還是那幾個(gè)特別的關(guān)鍵詞。所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要盲目的追求長(zhǎng)尾，精準(zhǔn)是第一位的。例如你做鞋子批發(fā)，你要選擇所有包含有批發(fā)鞋子的關(guān)鍵詞，而不要去直接投放很多鞋子相關(guān)的關(guān)鍵詞。

技巧之五、要使用Google分析來(lái)檢測(cè)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
Google的分析工具功能是超級(jí)強(qiáng)大的，你可以到這里免費(fèi)注冊(cè)：
https://www.google.com/analytics/home/login?hl=zh-CN
在Google的分析中，有一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置，利用這個(gè)功能。它可以幫助你統(tǒng)計(jì)出不同的關(guān)鍵詞帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化率的高低，通過(guò)這個(gè)工具，你可以逐漸剔除那些轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，然后選擇出轉(zhuǎn)化率非常高的關(guān)鍵詞。然后你在可以稍稍提高一些價(jià)格，讓這些關(guān)鍵詞獲得更好的廣告排名，狠狠的對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

技巧之六、一開(kāi)始不要把關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置的太低
前一段，一個(gè)客戶自己投放adwords來(lái)推廣自己的外貿(mào)生意，效果不好，然后找我?guī)兔Γ越档统杀荆岣咿D(zhuǎn)化率。我?guī)退O(shè)置好關(guān)鍵詞，重新設(shè)計(jì)好廣告語(yǔ)之后，直接把價(jià)格從每次點(diǎn)擊3元的上限，提高到了4元的上限，他非常的不理解。為何提高了每次點(diǎn)擊價(jià)格還能降低成本呢？ 其實(shí)原理很簡(jiǎn)單：
Google的adwords廣告價(jià)格和排序是自動(dòng)匹配的，其中廣告的排名受幾個(gè)因素影響：1、內(nèi)容匹配度、2、點(diǎn)擊率、3、價(jià)格 同時(shí)，它的價(jià)格是自動(dòng)匹配的，你只能設(shè)置上限價(jià)格。如果你的兩兩方面做的好的話，價(jià)格會(huì)自動(dòng)降低，依然保持就好的排名。
這中間有一個(gè)點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵詞的，就是點(diǎn)擊你廣告的人越多，你的排名越好，并且價(jià)格越低。因?yàn)槲已杆偬嵘藘r(jià)格，所以他的廣告排名直接跑到了前三位，點(diǎn)擊率有了大幅度提升，從原來(lái)的不到1%，提升到了10%以上，也就是平均每100個(gè)人搜索我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，就有10個(gè)以上的人會(huì)點(diǎn)擊他的廣告。所以這樣投放了一周之后，廣告排名依然保持前三位，平均每次點(diǎn)擊自然的降低到了2塊多。
所以對(duì)待精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，要一開(kāi)始投入，就要迅速獲得較好的點(diǎn)擊率，有了這個(gè)基礎(chǔ)，后面的成本才容易降低。所以一開(kāi)始不要怕花錢把價(jià)格設(shè)置的更低，那樣獲得不了多少點(diǎn)擊，也會(huì)讓你花更多的錢。


關(guān)鍵詞廣告的投放要注意的細(xì)節(jié)和技巧還有很多，篇幅有限，以后繼續(xù)給大家逐步分享。

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作者：王通
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