王通：中國網絡企業該如何創新

過去十年，中國的互聯網一直都在跟風美國互聯網，美國火什么，就在中國做什么。一開始，因為搞互聯網的少，所以最早跟風的那幾家現在都成互聯網巨頭，于是這些榜樣就樹立起來了。接著過了互聯網的冬天后，只要美出一個新概念，中國就有無數網絡創業者跟風，更有無數的VC在背后支持。不過環境已經不同，跟風風險炒高，因為中國人太多了，所以每次一跟風，已不是一兩家，而是成百上千家公司齊跟風。結果呢？ 必然是很慘的結果：

2003年，我寫hao123那片文章一火，短時間出現了上萬個網址導航網站，hao123被逼無奈賣了，其他的網址導航站除了265賣成功了，沒成氣候的；

2004年，博客概念火了，于是起來了無數博客網站，結果解除了騰訊博客，都沒有賺錢；騰訊之所以賺錢是因為它的創新；

2005年，分類信息概念火了，迅速起來了無數個分類信息網站，大部分都是圈完加盟費迅速倒閉完蛋，只有最早的兩家還在硬挺著；

2006年，視頻網站概念火的不得了，于是接下來一年起來了上千家視頻網站，目前絕大部分都死了，僅有一家玩視頻廣告聯盟的上市了；

2007年，SNS再次被facebook搞火了，國內出現了無數個SNS社交網站，交友網站，大部分火一段就沒勁了，雖然都融到了不少錢，但是有誰再賺錢呢？

2008年， 用OEM模式做B2C的PPG和凡客火了，于是互聯網上出現了無數個賣襯衣的B2C網站，面對越來越多的競爭，最近傳言最早開始做的PPG老板捐錢走人了
……

所以，大家要記住這句話：在中國跟風玩概念，就算是錢途一片，必然也會被擠成死路一條！
你是要繼續跟風玩概念呢？ 還是創新一片藍海呢？
下面，王通給大家分享兩種簡單使用的創新方法。


方法一：模仿+創新！

在中國互聯網上，目前最成功的應該是騰訊了，很多人都認為騰訊一直都在模仿，其實騰訊是中國互聯網中目前最具備創新精神的企業。它不是簡單的模仿，而是在模仿的基礎上創新，所以騰訊創造了一個發展奇跡，這是當年騰訊的創始人和最早投資騰訊的IDGVC都沒有預測到的。
騰訊起家靠QQ，QQ是模仿ICQ的，ICQ被收購后，就停步不前了，而騰訊QQ為了生存和發展一直創新，于是就有了今天在中國互聯網上擁有霸主地位的騰訊。騰訊最聰明的就是，他從一開始，就在發動所有的用戶幫他出點子，同時他們也非常尊重用戶的點子，讓位好的很快就可以讓點子變成真實。這個我個人深有體會，2005年，我和朋友聊的時候，聊了一個關于QQ的創意，我寫了一篇blog發了出去，很快騰訊副總裁就加我QQ，然后拉我進入他們的一個QQ群討論，幾個月后就QQ就有了類似的功能。騰訊QQ過去10年的創新太多太多了，每個使用QQ的網民都應該有很貼切的體會。
QQ目前的產品和服務太多了，我們舉一個大家都深有體會的例子吧，博客。博客這個概念火起來的時候，迅速起來了無數個博客網站，但是發展了幾年，死了一大批，沒有一家賺錢的。博客網無奈開始走門戶路線向新浪挑戰，新浪創新了一個名人博客回擊，新浪博客人氣迅速蓋過了博客網。但是賺錢上，并沒有太多創新。在各大門戶中，騰訊博客是做的最晚的，也是第一個開始賺錢的，它為什么能夠賺錢呢？除了吸收前面這些家所有的長處外，就是創新的增加了非常多人性化的增值服務。這個小小的創新，騰訊博客成了一棵搖錢樹。現在騰訊的產品和服務非常多，大部分都是走模仿加創新的路子。

方法二：組合創新法

2002年，我看了葉茂中給我的一套9本的親筆簽名書，我發現傳統營銷策劃領域我是不能超越他們這些人了。于是我把“網絡”和“營銷策劃”這兩個詞匯組合，就創新了開創了網絡營銷策劃這個行業，因為最早做，所以最不缺的就是客戶，從來沒有感覺到競爭。一路下來，我積累的經驗最多，依然走在前面。所以到現在雖然無數人模仿我了，我依然沒有任何受到競爭的感覺，因為我一直在創新。
現在，我順手打出一些關鍵詞：B2C、OEM、產品、C2C、連鎖、門戶、導航、預訂、搜索、數據庫、營銷、策劃、服裝、家電、禮品、品牌、廣告、聯盟、投資、商城、超市、保險、軟件、DM、中介、導購、網絡、服務、游戲、教育、家具、房地產、玩具………..
這是我兩分鐘內順手打出的這些詞匯，你現在就可以隨即多多組合一下，你可能就會發現許多新的，沒有競爭的市場機會。現在我們先把前三個詞組合一下：
“OEM+B2C+產品”組合
這就是今年比較活的PPG和凡客模式，如果你也來做，你就不能也賣去襯衣，那樣成功率很低，你應該去賣別的產品，這樣你可以開創出非常多的藍海。例如：辦公用品、母嬰用品、飾品、家具、玩具等等等等。試驗想一下：
1、OEM+B2C+辦公用品
2、OEM+B2C+家具
3、OEM+B2C+飾品
4、OEM+B2C+玩具
… …

這些領域是否還沒有一個老大呢？ OK，這就是藍海，如果你現在立刻去做的話，是否更容易成功呢？

上面只是一個簡單的組合，就可以看到這么多藍海，你再多多組合，是否可以看到更多的藍海呢？如果你用更多的詞匯來組合，你是否會看到更多的市場空缺呢？

創新，就這么簡單！

最后送大家一句話：當你創新一個行業，一開始你就是行業老大！

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作者： 王通
首發：網絡營銷策劃網